喷绘机投资分析

   2008-08-28 cnph.cn7610
核心提示:         广告制作中一直存在两大领域,即户外/户内。 户外:以大型喷绘机,以及最新

         广告制作中一直存在两大领域,即户外/户内。
户外:以大型喷绘机,以及最新INFINITI(极限)大幅面溶剂性(油性)喷绘机为代表;
户内:以HP、NOVAJET热发泡,MUTOH(武藤)ROLAND(罗兰)MIMAKI(美齐)微压电为代表;
        注:某些户内设备经销商鼓吹"户内外通吃"机器,其实根本在误导用户,因为户内制作要求精度高,速度便受到影响,户外制作精度要求低,但速度要求快,而且色彩要求饱和,故多采用CMYK四色,而摒弃浅色(过渡色),因而强行将户内机改为户外机,必将引起太多故障,但另因户外机型精度不增高,已逐渐能满足户内需要。因而诸如VETUK(威特)、INFINITI(极限)户外专业机型也可制作户内灯箱及展板。
A:投资回报率
     早期的户外制作多以大型喷绘机为主,主要来自材料的限制,因为户外材料多以PVC灯箱布为主,当时只有大型机能够使用此类材料,因而户外制作必须依靠大机。
最新推出的INFINITI(极限)溶剂型机器,彻底打破大机一统户外市场的局面。

各类户外机型对照表如下:
机 型 最大宽 度 墨 水 速度(m2/hr) 材料要求 户外耐候性 是否适合大画面制作
大 机 2.5m以上 户外专用溶剂性油墨 6(370DPI)-60(150DPI) 无须涂层 达两年以上 大幅面不拼接(因3.2米材料价格较高故有时仍用1.8米拼)
最 新INFINITI(极限) 1.85m 户外专用溶剂性油墨 6(400DPI)-24(200DPI) 无须涂层 达二年以上 大幅面需拼接
注:1.8米以下灯箱布目前价格最低,所以大喷绘公司也采用1.8米灯箱布拼接后再上机喷绘。

另大机投资分析:
¨投资大(250-500万元),成本回收周期长;
¨业务需求量大(每月至少10000平方米),公司需拥有大量固定客户源,因此广告投入也将很大;
¨必须生产线式运作(因大机属重型机械设备,因此每次开机手续较麻烦,不适宜制作小画面);
¨对场地(500平方米以上)、人员(15人以上)都有特别要求。
投资回报率对照表如下:
机 型 一年后 二年后 三年后
回收成本 机器折价 回收成本 机器折价 回收成本 机器折价
大 机(以300万计) 150万约35% 200万 250万 150万 300万 40万
最新INFINITI(极限)(以25万计) 80万成本收回 16万 60万 12万
注:大机第一年每月5000平方米计,逐年每月增加1000平方米,每平方米利润15元,极限以每月2000平方米计,每平方米利润30元。
由表可知,如果说投资大机回收投资,其难度可想而知。
&结论:因小机器的技术日益成熟,投资应从大型设备转向小型设备分散投资,尽量短期内收回投资,做到灵活机动,以期购买更新的设备,从而在市场立于不败之地。

B:成本

 成本可包含直接成本、隐含成本与损耗成本:
¨直接成本为 材料+墨水的成本;
¨隐含成本为 人工费用+房租;
¨损耗成本为 喷头(相应损耗配件成本)+废品率(视使用耗材而定);
某些设备经销商在销售过程中往往隐瞒机器的损耗成本,仅以表面
假象来迷惑用户,所以用户在购机过程中应小心在意,以免上当。
机型 直接成本 隐含成本 损耗成本 成品率 综合成本
大 机 12-19元(因可喷普通布可选用3.3元至10元材料) 3.3元(因场地不少于500平方米,人员不少于15人) 1.5元(留白边及人为故障) 95% 16-23
INFINITI(极限) 12-16元(因可喷普通布可选用3.3元至7元材料)同大机相同 1元(场地不少于30平方米,人员不少于2人 1.5元(留白边及人为故障) 95% 15-20
注:以上数据以每平米计

C:制作速率

 面对日益增长的广告制作量,能够在最短时间内将成品交给用户,不但关系到公司信誉,而且直接关系到生产效率,因为在成本相当的情况下,谁都明白"薄利多销"的优势所在,因此未来的市场将会是"速率"竞争,谁能在最短时间内将成品交给用户将会是永远的胜利者,即可称之为"制作速率"。

影响制作速率的因素有:
4机器本身的喷绘速度(请不要相信设备供应商的理论数据,用手表计算,眼见为实);

4机器的故障率。
如果机器是"一日小修,三日大修"的其生产效率也可想而知,因此而造成的材料浪费也难以估计,而在未来的喷绘市场竞争中您也将会是失败者。因为客户将难以接受"明天机器才能修好""明天机器配件才能到"引起的时间浪费,然而失去的客户难以回头。
&结论:选择速度最快,损耗件(如喷头或相关部件)更换频率低的机型,因经常性的更换机器重要配件,可能引发其它更严重故障。微压电机型采用溶剂性墨水后,喷头更换频繁,从而引发故障,敬请用户小心。

D:户外耐候性

 耐候性除与墨水有重要关系外,影响耐候性的因素还有:
4材料是否表面有涂层;
4紫外线照射时间(用紫外线灯照射测试误差太大,不准确);
4降雨量;
4降雨的酸碱度。

        在采用同一种墨水,同等紫外线、降雨量的情况下,其中对耐候性影响最大的是材料的选择,因为不同材料吸墨量不同,表面耐碱度不同,从而影响了油墨在材料上的保持时间,而表面加有涂层的布料因墨水吸附在涂层内,而涂层具备抗紫外线、抗酸碱性,因而耐候性能得以大大提高。

      大机及INFINITI因采用国外专用进口溶剂油墨,因此在选择墨水时不要轻信设备经销商的鼓吹,从正常气候条件计算:
1、大机及极限采用的国外专用墨水耐候性可达二年左右;
2、油性写真机不作任何表面处理时可达6个月左右,加涂UV胶可达 8个月以上。现今市面上多种油性墨水品牌,因喷头为日本EPSON微压电喷头,耐候性在夏天只能在3个月左右,而冬天好一些,因此必须加涂UV胶来改善耐候性;
3、写真机(采用溶剂墨水)因墨水抗紫外线能力较差,所以耐候难以达到3个月以上,否则机器将堵头率奇高。

E:投资保值期

 喷绘机不断推陈出新,然而不过是两方面的更新:
1、精度、色彩还原度;
2、速度。
精度主要与机器的喷头及所使用的耗材有关。
在户内市场精度在360DPI-720DPI便已足够,婚纱影楼市场则要求在1440DPI以上,因为在户内广告中600DPI以上的分辨率人眼便难以分辨。
在户外制作中则只需100DPI-400DPI的精度,因为户外广告最低也在2米高度或在运动的车体上。因此精度太高反而无太大用处,色彩的还原度及饱和度更为重要。
因为户外制作面积都较大,因此速度显的至关重要,首先您必须设想一年后您的公司每天至少有200平方米的喷绘业务量,因此您的机器必须能达到每小时10平方米以上,才能在市场立于不败之地,或避免一年后您的机器被列为是淘汰机型。

&结论:
户外市场:选择在精度、色彩还原度上最好,速度能满足未来不断增长的业务的机器,以英国XRRA喷头技术为主。
户内市场:选择精度范围最宽(180-1440DPI或更高),速度最快的机型,以日本最新EPSON技术为主。

F:技术含金量

 目前打印机共有四类打印技术:
热发泡(以HP NOVAJET为代表,适用户内);
微压电技术(由EPSON 1997年底推出,以MUTOH MIMAKI为代表适用水性户内)。

最新微压电技术(由EPSON 2000年推出,以PRO10000为代表);
压电技术(由英国XRRA公司2000年推出,以赛天使、SASLA、INFINITI[极限]为代表)。
目前设备类型众多,因此设备经销商们在新型的设备没有推出来时,为了给机器寻?quot;卖点",总是在上演"帽子"戏法,变着法儿增加机器的销量,其实内行都知道其实只不过换汤不换药,好比微压电技术1997年由EPSON公司首先应用于其1520K打印机上,其后的MUTOH(武藤),MIMAKI(美齐)都采用此类技术。因此国内搞出的适用"溶剂性墨水"只不过是设备经销商的又一顶"帽子"。
&结论:购买采用最新技术的设备,有效保投资,如户内制作选择高精度可选采用EPSON最新技术的设备(如MUTOH ROLAND MIMAKI),户外制作选择专业户外制作设备可选采用英国XRRA技术的喷绘设备,如最新的INFINITI(极限)FY-6180。

G:售后服务

    完善的售后服务对机器的正常运作至关重要,因此选择更具实力的设备经销套钗?丶??蛭?绻??竟婺P。?谑谐【赫?屑?赡艿贡栈蚋男校?绞蔽?薇?quot;踢皮球",而您也只能自认倒霉,且公司实力不同,其配件更换能否及时到位,包括公司的技术实力,都是极为重要,否则维修或配件更换迟迟不到位,给您造成的损失也难以估计。机器销售商率先提出的24小时更换配件保修服务,以及7天内机器无法维修正常就免费更换机器,服务已做在同行的前头。

       结论:选择具备相当实力的公司,切记不贪小便宜,以免为以后留下后患。
       切记:喷头决定墨水,墨水决定底材,因我国地理气候复杂,户外广告的耐候性也因地而宜,并无绝对数值,因此文章中数值仅供参考,请同行不吝指教。

 
 
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