亿玛总裁柯细兴出席Adworld2009互动营销年度盛典时认为，从09年开始网络广告将开始给广告主赚钱，而不单纯是带来企业品牌的增长。
1月7日消息，亿玛总裁柯细兴出席Adworld2009互动营销年度盛典时认为，从09年开始网络广告将开始给广告主赚钱，而不单纯是带来企业品牌的增长。
亿玛总裁柯细兴(腾讯科技摄)
2009年1月7日至8日，Adworld2009互动营销年度盛典将于中国北京中国大饭店举行。腾讯科技做现场直播。
以下为亿玛总裁柯细兴演讲实录：
柯细兴：说老实话，在去年四季度，我也拜访了至少三五十家广告主，我得出的结论，我跟我们董事会说，我要把2009年我们公司的发展目标翻番的目标，提升到五倍数增长。为什么有这么大的差距？我今天的演讲，希望能够给大家一些答案。
现在的经济环境，还是比较寒冷的。而且已经影响到了网络广告，已经影响到网络广告里面一些行业的广告主，比如说胡老师刚才说的，汽车、房产、IT，甚至财经都在削减，这是一个不好的信息，这也是大家不愿意面对的季节。广告主打广告就是找死，不打广告也是等死，那会怎么办？现在网络营销是什么季节？
大家知道网络营销，包括网络广告，应该走了十年多一点的时间，第一个十年，我认为它是第一季，是品牌传播的季节，门户广告和品牌广告主达成了一种默契，是一种高速增长的默契，这种默契，我认为是品牌整合传播的辉煌所在，在这个季节里面，毫无疑问，好耶、华扬这些代理公司，也得到了同样的辉煌。
从09年开始，我们认为将会进入第二季，第二季是基于效果的整合营销，这也是能够把网络营销带入更深远发展的一个季节。这个季节最大的特点，是让网络广告开始给广告主赚钱，而不单纯是带来品牌的增长。
我们看一下这两个的详细对比。品牌整合传播，第一使命是以替代广告主花好市场预算为目标。你有销售效果很好，更好，效果整合营销是以销售业绩效果为目的，品牌传播为衍生品，如果达到销售业绩的增长，品牌也同样得到传播，那就是好上加好。
第三个不同，品牌整合传播，是创意先行，受众分析。创意来创造品牌的传播。在效果营销里面，创意是为营销效果服务的，只要能够提升效果，什么样的创意都是可以的。
这些创意有可能网民来设计的，这个有很多不一样的地方。在选择媒体这块，毫无疑问，中国三五十家媒体传播的大部分广告收入，选择品牌营销是一种很好的方式。对于效果营销，不但是搜索，不但是长尾。广告形式的话，品牌营销传播是以品牌为主题，今天视频也是一个很好的广告形式。
对于效果整合营销，不是拘泥于广告形式的，它是可以是图文，它可以是任何一种表现形式。这里面最大的不一样地方就是定位不一样。新兴的电子商务都比较适合，提供一整套在线乐观营销结合方案。不管这个趋势是愈演愈烈的，流量的多元化是不可避免的，而且是不可逆转的趋势。综合门户只占20%，现在互联网已经从受众群的角度，已经变成四分天下，门户、通知、专业搜索、长尾。对于任何广告主，怎么样选择媒体投放，怎么样组合产生更好的效果。
广告投放方式有很多种的，这种东西到底怎么整合能够产生效果？其实在整合基于我们四分天下，我们整合三种工具就可以了，第一类基于品牌的广告，这个是品牌媒体广告，这里包括门户和垂直网站。搜索因为是一个意图匹配，必然能够给广告主带来很好的效果。长尾这块，通过效果联合，产生了按照CPA、CPS结算的效果。
我们看看怎么样能够让广告产生很好的效果？有四分天下，这一块来说，在每个一般类型的媒体工具里面做广告，取得的效果是不一样的，或者我们叫攻略。我们对追求效果类的广告主，不要去买品牌广告位，而买存货。因为我们和品牌广告主的诉求不一样，我们不应该跟他竞争，而应该给他做互补，这样让门户广告价值最大化，而且你能够得到更好的效果。这是门户愿意和效果广告主合作的方式。垂直这块，我们更推的是深入的，植入的互动营销，这样可以让垂直网站的受众群转化成有效购买。
搜索这块，最重要的是专业的词序的优化，一个海量的关键词里面，每个关键词都可以看成是一个小媒介，在这么多海量媒介里面怎么优化，它不是一个人工工作，也不是一个单纯专业工作，它们是技术系统加专业队伍的持续优化行为。对于效果联盟这块，是最能够看到收益的地方，他们也有攻略。这个攻略要在联盟的赚钱基础上，要提高品牌的增值。
回过头来看左侧，这是我们赢在服务的，也取得了很好的效果的。这是电子商务图像音像为主的综合电子商务。
游戏人生是火石下面第一款运营的网络游戏产品，大家知道通过网络营销，一样能够赚钱的。这个赚钱，大家看到是不是所有的广告主都能够赚钱？也不是，一定有基础的，有匹配的基础。第一个基础，这个广告的产品优势是基础，这个来说，还是要有好酒的。第二个标准，所有的营销行为以IY为根本，效果不是单纯效益，也不是单纯的结果，它的营销的效率，加营销效能的一个复合体。媒介上面的使用法则是不一样的，对于联盟来说，效益是最高的。
但是它的效率和它的效能不是最大的。搜索引擎在效益、效率、效能里面都是比较合适的，它不是最好的，也不是最差的。门户再怎么打折，它的效益不是最好的。但是效能、效率是最好的。我们做了很多家广告，我们平台积累数据的分析结果。DCCI也监测不到这个数据。1.5递增。搜索引擎能够做到1：1.25以上，联盟能够做到1：3.75以上。在效果整合营销，大家说能够赚到钱，结合你的现状和目标，和时间预算，这个东西叫两点一线，四个要素，就是的现状、目标、时间和预算，这之间是一个平动态平衡。我们给想做效果的广告主来说，时间提早规划是很必要的。当然产品周期不一样，它的策略组合也不一样的。
广告一定能赚钱，而且我们通过要用实时的数据证明是可以赚钱的，这些数据都来自我们公司后台的系统，第一个是我们的一起发，这个联盟后台里面展示的某个数码电子商务。抓屏不要抓最好的，抓的是排第二，第三，甚至是后面的。这个数码广告主，在联盟这块，每天能够产生的，这是5天的数据，基本上能够产生接近20万左右的订单额，它付出给我们佣金是多少？他的销售的1%给我们。大家知道路数码类电子产品，平均毛利率在5%以上。它付出的广告费用占1%。
第二个是帮助服装商做的数据，在搜索上面花的钱，需要给百度、谷底这些搜索引擎付的钱，我们所有的监测都是通过系统来监测的，可以看到累计花费的9万多块钱，总订单额是这个用户到网站产生的消费金额，是42万多。服务商产品毛利在30%以上，实际上是花了20%左右的钱在搜索引擎上面，他是能够赚钱的，证明搜索引擎也是能够赚钱的。这个数据，是我们给某个游戏产品投放的广告，这个是投在门户上面，投了五个广告位置的情况，我们可以看到前面的露出和点击都是很正常的。
可以看到，这个游戏产品的话，它的充值的用户的平均月消费金额是170块钱，他一天在媒体上折算的广告费用是8700多块钱，50%以上，可能是一个运营商，它可以跟游戏产品进行分成。同样证明游戏产品在门户上面也能够赚钱的。
我们一直没有说我们公司，我们公司帮他们赚钱。我们公司04年成立，一直做的事情就是效果营销，06年得到华登和鼎晖的第一轮融资。整个公司的话，实际上亿玛瑙我们公司的产品，我们旗下有三个品牌，一个是面向亿起发广告联盟，一个是亿告，是面向门户网站，垂直媒体，新锐媒体进行广告买的一个广告交易平台。ACAM这块，我们有一个专门系统，还没有进行品牌化，我们有30多人，专门在给我们的客户做搜索引擎的广告投放和优化。我们在媒介平台上，实施我们的效果营销服务。
最后一点，我给DCCI，这次大会的一个感言来结束我的演讲，网络广告区别于传统广告的核心魅力，在于衡量效果。销售效果，明确是销售线索和销售业绩，效果整合领域是一枝独秀的兴盛景象，我希望把掌声给坚持听演讲的各位朋友。谢谢大家。