近日，大照明全平台针对“灯丝灯终端应用”面向全国商家进行问卷调查，内容涉及“灯丝灯市场情况”“市场潜力及容量”“推广普及难点”“灯丝灯优劣点”等方面，商家积极参与，反馈信息非常丰富。那么，作为商家，他们是如何看待灯丝灯的?我们且去看看!(本文所指灯丝灯均指“LED灯丝灯”。)
灯丝灯市场接受程度如何?
随着技术的不断进步、规模化效应的形成以及相应设备的不断革新，LED灯丝灯越来越“火”，越来越多商家和消费者愿意主动接触和了解灯丝灯产品。那么，在经销商看来，当前灯丝灯市场接受程度如何?
据反馈，认为“灯丝灯市场相当不错”的商家占比达到47%;认为“灯丝灯市场差强人意”的商家占比为21%;认为“灯丝灯市场不甚理想”的商家占比为32%。由此不难看出，灯丝灯在终端市场已经慢慢被接受，也开始逐渐进入大众消费视野，这是一件好事。
总体来看，全国商家对灯丝灯的潜力较为看好。有受访商家表示，对于灯丝灯产品，他目前主要用于花灯的光源;另有商家则表示，随着白炽灯的禁止销售，灯丝灯是其最理想、最完美的替代品，未来有望在市场培育成熟的情况下迎来大爆发。
从另一个方面来说，由于对灯丝灯技术参数不了解，加之灯丝灯在国内市场起步较晚，许多经销商对灯丝灯较为陌生。有受访商家认为，灯丝灯产品虽然性价比高，节能、环保、寿命长，但是对于大部分消费者来说，灯丝灯的价格依然较高，商家在代理灯丝灯产品时风险与收益同在，这是他们尚处于观望状态的重要因素。
对于国内商家对灯丝灯市场的看法和疑问，广明源董事长兼总裁洪燕南表示，在国内市场，经过近几年的不断发酵及宣传，灯丝灯慢慢进入高速发展阶段;而在海外市场，灯丝灯发展很快且相对成熟。可以预见，随着标准的规范化和需求的日益旺盛，灯丝灯在国内市场将全面绽放，希望商家抓住这一难得的机遇。
灯丝灯市场推广难点在哪?
LED灯丝灯面市以来，从倍受质疑到毁誉参半，到逐步接纳，再到今天越来越火，逐渐被市场认可，经历了一个非常曲折的过程。布局灯丝灯市场，除了需要企业大力投入、积极宣传以外，作为终端代理商，同样离不开市场推广。那么，在商家看来，灯丝灯市场推广难点在哪?
据大照明调研数据显示，国内商家认为灯丝灯市场推广难点主要集中在“技术不够成熟”“价格普遍偏高”“推广力度不够”“市场培育不够”和“产品利润不高”这五个方面。其中，认为“价格普遍偏高”的商家占比为49%，认为“推广力度不够”的商家占比为47%，认为“市场培育不够”的商家占比为43%，认为“技术不够成熟”的商家占比为33%，认为“产品利润不高”的商家占比为19%，认为“其它原因”的商家占比为11%。
随着众多巨头企业参与到灯丝灯领域，包括木林森、广明源、恒星高虹等，行业竞争加速推进各企业在技术创新、规模制造、成本控制、渠道推广等各方面百花齐放，这也将进一步推动灯丝灯技术走向成熟，而随之在成本控制上更加优化，灯丝灯价格偏高将得到控制，届时市场培育会更加充分。
早前，惠州英吉尔光电总经理贺能在接受采访时表示，企业在LED灯丝灯的宣传推广方面，应该针对目标市场，把产品自身的特点与优势充分展现出来，让大众更加了解产品的优势之处，从而达到更大的宣传效果。当企业做好这一点之后，商家在市场推广之时，将如鱼得水，其中的难点也将不攻自破。
灯丝灯能被接受的价格区间是多少?
谈及灯丝灯，不管是商家还是消费者，他们普遍反映“价格偏高”。事实上，随着LED灯丝灯各方面技术不断取得突破，加之LED灯丝灯制造自动化率及生产效率不断提升，LED灯丝灯市场在逐渐兴旺的同时，材料成本、制造成本及销售成本持续下降，开始进入消费者可接受范围。那么，以4W灯丝灯为例，商家能接受的价格区间是多少?
大照明调研数据显示，对于4W灯丝灯，商家能接受价格区间在“4元以下”的占比为23%;价格区间在“4-6元”的占比为57%;价格区间在“6-8元”的占比为14%;价格区间在“8元以上”的占比为6%。由此可见，当价格在6元以下时(4W灯丝灯)，大部分商家均表示可以接受。
此外，除了灯丝灯的价格，以4W灯丝灯为例，商家比较容易接受哪种光效的灯丝灯?通过商家反馈的信息可知，“100LM/W左右”的灯丝灯更容易被接受，占比为43%;“90LM/W左右”的灯丝灯占比为33%;“80LM/W左右”和“110LM/W左右”的灯丝灯合计占比为24%。
值得注意的是，市场已经充分验证，LED灯丝灯在技术领域是有其特点和要求的，不是把灯做出来卖个便宜的价格就能冲击市场、占领渠道，而是需要企业根据市场反馈的信息，评估自身制造成本和市场接受程度，生产出质量稳定、满足需求，并为之制定出符合当下发展的合理价格体系，且需要严格执行和推广。
据悉，广明源光科技在灯丝灯领域取得长足发展，拥有成熟的产品及技术。今年，广明源宣布全面回归国内市场，难得的是广明源在携灯丝灯开拓国内市场之时，根据国内消费水平和消费者接受能力，重新制定了灯丝灯价格体系，并将于近期推出面市。
灯丝灯市场潜在容量有多大?
近几年，灯丝灯经过不断宣传推广，到如今各巨头开始关注和投入，如木林森股份收购香港超时代光源80%股权加快布局灯丝灯等，加之像广明源这类在灯丝灯领域耕耘多年的企业回归祖国，其实也传递了一个信号：LED市场加速细分，而灯丝灯正是其中不容错过的巨大蛋糕。那么，在商家看来，他们认为各自区域灯丝灯市场潜在容量有多大?
根据大照明调研数据显示，认为所在城市灯丝灯市场潜在容量在“50万元以下”的商家占比为26%;认为在“50-100万元”的商家占比为30%;认为在“100-200万元”的商家占比为7%;认为在“200万元以上”的商家占比为37%。
从以上数据来看，商家对自身所在城市的灯丝灯市场潜在容量比较看好。部分受访商家表示，LED灯丝灯从最初的备受质疑到逐步被市场所接受，再到2016年的爆发式增长，其市场需求和市场份额都在增大，所以有理由相信，未来灯丝灯的市场前景会更好、市场潜在容量会不断扩大。
对于LED灯丝灯，木林森股份执行总经理林纪良曾这样说道：“LED灯丝灯的光效、结构、光学配光成本等市场潜力看好，再加之芯片价格合理，灯泡组装工艺稳定，已可全面实现‘能源之星’及‘欧盟能效’标签的相关寿命规定，使得LED灯丝灯产品达标率高、价格合理化、造型优美，赢得了终端市场更为广泛的青睐。”
灯丝灯(与球泡灯相比)有哪些优劣势?
早在去年10月1日，我国就已开始禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。因此，目前市面上主流是“球泡灯”。那么，灯丝灯(与球泡灯相比)有哪些优劣势?
全国商家调研显示，在给出的“外形更令人喜欢”“透明罩，透光率高”“像白炽灯，文化味浓”等选项中，37%的商家选择“外形更令人喜欢”;63%的商家选择“透明罩，透光率高”;74%的商家选择“像白炽灯，文化味浓”。
也就是说，与球泡灯相比，大部分商家均认为“外形更令人喜欢”“透明罩，透光率高”“像白炽灯，文化味浓”这三个是灯丝灯的最明显优势所在。更有受访商家直接表示，在白炽灯逐渐退出舞台之后，坐拥与白炽灯相似、全周角发光、文化创意味浓等特点，灯丝灯将有望“上位”。
此外，和球泡灯相比，灯丝灯的劣势又在哪里?根据商家反馈的数据，他们认为灯丝灯可能存在三个缺点，分别是“玻璃罩让人感觉容易破碎”“散热难，功率小”和“价格相比较高”。值得一提的是，“功率小”是商家提及最多的一点，有商家指出，目前，灯丝灯以小功率为主，这也是灯丝灯多用作灯饰光源的重要原因，未来要普及到主照明，灯丝灯必须往更大功率发展。
视贝科技总经理魏祖理曾表示，在灯丝灯领域，目前行业内普遍只做到8W，要想寻求突破，企业应朝着大功率发展方向思考，提升产品性能，并找出最适合LED灯丝灯的光源定位、最佳的应用品种和最恰当的价格区间。
灯丝灯适合应用场景有哪些?
据悉，灯丝灯有两个重要发展方向：一是用作灯具光源，主要往装饰类发展，功率不大，外观五花八门的产品市场需求将扩大，包括柔性灯丝等;二是往主照明类发展，如替代球泡灯等。未来，LED灯丝灯的功率将增加，替换市场潜力十足。那么，从商家的角度来说，灯丝灯适合应用场景有哪些?
数据显示，商家认为灯丝灯可作为“独立光源照明”的占比为39%;认为灯丝灯可作为“灯饰产品光源”的占比为86%;认为灯丝灯可作为“工业风格产品光源”的占比为50%;认为灯丝灯可作为“楼道照明”的占比为13%;认为灯丝灯可作为“庭院照明”的占比为24%。
由此可知，在国内经销商看来，目前灯丝灯主要用作“灯饰产品光源”，同时“工业风格产品光源”的运用也相对成熟，而商家的反馈信息与国内灯丝灯市场的实际情况基本一致。在技术与价格两方面，商家及消费者更多把灯丝灯归类为“灯饰光源”，而灯丝灯作为独立光源运用于主照明，国内尚处于市场培育阶段。
广明源研发总监李立胜表示，与北美市场、欧洲市场相比，国内市场的灯丝灯发展相对比较缓慢，目前主要运用于灯具之上，如作为水晶灯、吊灯等的辅助光源，在主照明领域普及率不高，但在不久的将来有望迎来爆发。
商家更青睐哪类灯丝灯品牌?
在对商家调研过程中发现，虽然很多商家对灯丝灯产品持观望态度，但他们非常诚恳地提到，灯丝灯产品确实有优势，未来市场潜力及容量会不断扩大，只是需要等待合适机遇就会“下手”。那么，作为商家，他们更青睐哪类灯丝灯品牌?
大照明调研数据显示，57%的商家选择“单品品牌”，如广明源、恒星高虹、亚浦耳等灯丝灯优势品牌;43%的商家选择“综合品牌”，如木林森、佛山照明等行业知名品牌。也就是说，在商家看来，在选择代理灯丝灯之时，综合品牌吸引力在下降，反而是在灯丝灯领域具有多年经验和优势的单品品牌更受欢迎。
商家更愿意与灯丝灯单品品牌合作，究其原因，有商家指出，广明源、恒星高虹等品牌在灯丝灯领域钻研多年，形成了一定的技术优势、规模优势和成本优势，这是商家选择它们的重要标准。
商家代理灯丝灯的热情有多高?
有商家表示，灯丝灯渐渐成为传统灯饰渠道不可或缺的一部分，尤其是花灯、吊灯、水晶灯等需要寻求合适光源之时，全周角发光的灯丝灯成为首要选择。那么，商家对代理灯丝灯的热情有多高?
据商家反馈的信息显示，对于“是否考虑代理和销售灯丝灯产品”，77%的商家表示“正在考虑代理和销售灯丝灯产品“，23%的商家表示”暂不考虑代理灯丝灯产品“。值得注意的是，此前从没有代理过灯丝灯产品的商家，在充分了解灯丝灯产品之后，他们均表达出对灯丝灯的高度认可，甚至对代理灯丝灯产品怀有强烈的热情，表示若有合适的品牌及产品会选择加盟。
临沂威丽科照明总经理迟恩君表示，当消费者充分认识到灯丝灯的效果优势之后，他们会非常愿意购买灯丝灯产品的。因此，对于灯丝灯的未来发展，迟恩君非常看好，对进一步代理和销售灯丝灯产品持开放态度，并希望与好的品牌进行深度合作。
商家代理灯丝灯重视哪些方面?
通过与商家交流得知，如果有好的品牌、好的产品，大部分商家均表示愿意代理和销售灯丝灯产品。那么，商家在选择代理灯丝灯产品时，更看重哪些方面?
大照明调研数据显示，“品牌知名度”“企业专业度”“招商优惠政策”“产品性价比”“营销推广力度”“厂家支持力度”等六个方面商家均较为看重，其中商家提及最多的是“产品性价比”“品牌知名度”和“厂家支持力度”，占比分别为83%、64%和63%。由此可见，“性价比”“政策”和“品牌”是商家衡量一个企业及其产品的重要指标。
从目前国内市场环境来看，品牌集中度越来越高，优质品牌能为企业带来高额品牌溢价回报，而这同样是经销商非常看重的，因此商家才会对好品牌“哄抢”。值得一提的是，在6月8日发布的“2016百强榜”中，除了木林森、佛山照明等综合品牌，商家更青睐的灯丝灯单品品牌仅有广明源光科技入围，排在榜单的第53名，品牌实力不容小觑。
商家代理灯丝灯投入产出比怎样?
经销商在选择代理一个品牌或产品时，投入与产出成正比，即能赚到钱，他们才会获得动力，才会投入更多的资源去经营这个品牌和产品，这是一个良性循环的过程。那么，商家在代理灯丝灯的投入产出比怎样呢?
根据大照明调研数据显示，24%的商家表示代理灯丝灯产品“入不敷出”;19%的商家表示“收支平衡”;44%的商家表示“略有盈利”;23%的商家表示“盈利理想”。
由此可见，代理灯丝灯产品总体获得收益的商家占比达到67%，其中，“盈利理想”的商家不在少数，这也证明了灯丝灯的潜力不小，灯丝灯在国内市场正处于上升阶段。
LED灯丝灯之所以能够成为“市场新宠”，成功上位，是因其作为一个跨界的产品，在横跨白炽灯、节能灯、LED球泡灯三个产品工艺的同时，更具有节能、环保、健康、温馨、复古、全角度、可调光等一系列优点，集聚家居照明、智能照明、健康照明的可塑性于一身。
恒星高虹董事长王志根在接受采访时表示，随着技术优化、工艺成熟、规模化生产、品质稳定，性价比进一步提升，LED灯丝灯市场前景将越来越好，能紧抓这一机遇的商家将收获重大利好。