企业信息免费发布
采购批发首选平台
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

商家如何看待LED灯丝灯?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-16  来源:大照明  浏览次数:126
核心提示:近日,大照明全平台针对“灯丝灯终端应用”面向全国商家进行问卷调查,内容涉及“灯丝灯市场情况”“市场潜力及容量”“推广普及

近日,大照明全平台针对“灯丝灯终端应用”面向全国商家进行问卷调查,内容涉及“灯丝灯市场情况”“市场潜力及容量”“推广普及难点”“灯丝灯优劣点”等方面,商家积极参与,反馈信息非常丰富。那么,作为商家,他们是如何看待灯丝灯的?我们且去看看!(本文所指灯丝灯均指“LED灯丝灯”。)

灯丝灯市场接受程度如何?

随着技术的不断进步、规模化效应的形成以及相应设备的不断革新,LED灯丝灯越来越“火”,越来越多商家和消费者愿意主动接触和了解灯丝灯产品。那么,在经销商看来,当前灯丝灯市场接受程度如何?

据反馈,认为“灯丝灯市场相当不错”的商家占比达到47%;认为“灯丝灯市场差强人意”的商家占比为21%;认为“灯丝灯市场不甚理想”的商家占比为32%。由此不难看出,灯丝灯在终端市场已经慢慢被接受,也开始逐渐进入大众消费视野,这是一件好事。

总体来看,全国商家对灯丝灯的潜力较为看好。有受访商家表示,对于灯丝灯产品,他目前主要用于花灯的光源;另有商家则表示,随着白炽灯的禁止销售,灯丝灯是其最理想、最完美的替代品,未来有望在市场培育成熟的情况下迎来大爆发。

从另一个方面来说,由于对灯丝灯技术参数不了解,加之灯丝灯在国内市场起步较晚,许多经销商对灯丝灯较为陌生。有受访商家认为,灯丝灯产品虽然性价比高,节能、环保、寿命长,但是对于大部分消费者来说,灯丝灯的价格依然较高,商家在代理灯丝灯产品时风险与收益同在,这是他们尚处于观望状态的重要因素。

对于国内商家对灯丝灯市场的看法和疑问,广明源董事长兼总裁洪燕南表示,在国内市场,经过近几年的不断发酵及宣传,灯丝灯慢慢进入高速发展阶段;而在海外市场,灯丝灯发展很快且相对成熟。可以预见,随着标准的规范化和需求的日益旺盛,灯丝灯在国内市场将全面绽放,希望商家抓住这一难得的机遇。

灯丝灯市场推广难点在哪?

LED灯丝灯面市以来,从倍受质疑到毁誉参半,到逐步接纳,再到今天越来越火,逐渐被市场认可,经历了一个非常曲折的过程。布局灯丝灯市场,除了需要企业大力投入、积极宣传以外,作为终端代理商,同样离不开市场推广。那么,在商家看来,灯丝灯市场推广难点在哪?

据大照明调研数据显示,国内商家认为灯丝灯市场推广难点主要集中在“技术不够成熟”“价格普遍偏高”“推广力度不够”“市场培育不够”和“产品利润不高”这五个方面。其中,认为“价格普遍偏高”的商家占比为49%,认为“推广力度不够”的商家占比为47%,认为“市场培育不够”的商家占比为43%,认为“技术不够成熟”的商家占比为33%,认为“产品利润不高”的商家占比为19%,认为“其它原因”的商家占比为11%。

随着众多巨头企业参与到灯丝灯领域,包括木林森、广明源、恒星高虹等,行业竞争加速推进各企业在技术创新、规模制造、成本控制、渠道推广等各方面百花齐放,这也将进一步推动灯丝灯技术走向成熟,而随之在成本控制上更加优化,灯丝灯价格偏高将得到控制,届时市场培育会更加充分。

早前,惠州英吉尔光电总经理贺能在接受采访时表示,企业在LED灯丝灯的宣传推广方面,应该针对目标市场,把产品自身的特点与优势充分展现出来,让大众更加了解产品的优势之处,从而达到更大的宣传效果。当企业做好这一点之后,商家在市场推广之时,将如鱼得水,其中的难点也将不攻自破。

灯丝灯能被接受的价格区间是多少?

谈及灯丝灯,不管是商家还是消费者,他们普遍反映“价格偏高”。事实上,随着LED灯丝灯各方面技术不断取得突破,加之LED灯丝灯制造自动化率及生产效率不断提升,LED灯丝灯市场在逐渐兴旺的同时,材料成本、制造成本及销售成本持续下降,开始进入消费者可接受范围。那么,以4W灯丝灯为例,商家能接受的价格区间是多少?

大照明调研数据显示,对于4W灯丝灯,商家能接受价格区间在“4元以下”的占比为23%;价格区间在“4-6元”的占比为57%;价格区间在“6-8元”的占比为14%;价格区间在“8元以上”的占比为6%。由此可见,当价格在6元以下时(4W灯丝灯),大部分商家均表示可以接受。

此外,除了灯丝灯的价格,以4W灯丝灯为例,商家比较容易接受哪种光效的灯丝灯?通过商家反馈的信息可知,“100LM/W左右”的灯丝灯更容易被接受,占比为43%;“90LM/W左右”的灯丝灯占比为33%;“80LM/W左右”和“110LM/W左右”的灯丝灯合计占比为24%。

值得注意的是,市场已经充分验证,LED灯丝灯在技术领域是有其特点和要求的,不是把灯做出来卖个便宜的价格就能冲击市场、占领渠道,而是需要企业根据市场反馈的信息,评估自身制造成本和市场接受程度,生产出质量稳定、满足需求,并为之制定出符合当下发展的合理价格体系,且需要严格执行和推广。

据悉,广明源光科技在灯丝灯领域取得长足发展,拥有成熟的产品及技术。今年,广明源宣布全面回归国内市场,难得的是广明源在携灯丝灯开拓国内市场之时,根据国内消费水平和消费者接受能力,重新制定了灯丝灯价格体系,并将于近期推出面市。

灯丝灯市场潜在容量有多大?

近几年,灯丝灯经过不断宣传推广,到如今各巨头开始关注和投入,如木林森股份收购香港超时代光源80%股权加快布局灯丝灯等,加之像广明源这类在灯丝灯领域耕耘多年的企业回归祖国,其实也传递了一个信号:LED市场加速细分,而灯丝灯正是其中不容错过的巨大蛋糕。那么,在商家看来,他们认为各自区域灯丝灯市场潜在容量有多大?

根据大照明调研数据显示,认为所在城市灯丝灯市场潜在容量在“50万元以下”的商家占比为26%;认为在“50-100万元”的商家占比为30%;认为在“100-200万元”的商家占比为7%;认为在“200万元以上”的商家占比为37%。

从以上数据来看,商家对自身所在城市的灯丝灯市场潜在容量比较看好。部分受访商家表示,LED灯丝灯从最初的备受质疑到逐步被市场所接受,再到2016年的爆发式增长,其市场需求和市场份额都在增大,所以有理由相信,未来灯丝灯的市场前景会更好、市场潜在容量会不断扩大。

对于LED灯丝灯,木林森股份执行总经理林纪良曾这样说道:“LED灯丝灯的光效、结构、光学配光成本等市场潜力看好,再加之芯片价格合理,灯泡组装工艺稳定,已可全面实现‘能源之星’及‘欧盟能效’标签的相关寿命规定,使得LED灯丝灯产品达标率高、价格合理化、造型优美,赢得了终端市场更为广泛的青睐。”

灯丝灯(与球泡灯相比)有哪些优劣势?

早在去年10月1日,我国就已开始禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。因此,目前市面上主流是“球泡灯”。那么,灯丝灯(与球泡灯相比)有哪些优劣势?

全国商家调研显示,在给出的“外形更令人喜欢”“透明罩,透光率高”“像白炽灯,文化味浓”等选项中,37%的商家选择“外形更令人喜欢”;63%的商家选择“透明罩,透光率高”;74%的商家选择“像白炽灯,文化味浓”。

也就是说,与球泡灯相比,大部分商家均认为“外形更令人喜欢”“透明罩,透光率高”“像白炽灯,文化味浓”这三个是灯丝灯的最明显优势所在。更有受访商家直接表示,在白炽灯逐渐退出舞台之后,坐拥与白炽灯相似、全周角发光、文化创意味浓等特点,灯丝灯将有望“上位”。

此外,和球泡灯相比,灯丝灯的劣势又在哪里?根据商家反馈的数据,他们认为灯丝灯可能存在三个缺点,分别是“玻璃罩让人感觉容易破碎”“散热难,功率小”和“价格相比较高”。值得一提的是,“功率小”是商家提及最多的一点,有商家指出,目前,灯丝灯以小功率为主,这也是灯丝灯多用作灯饰光源的重要原因,未来要普及到主照明,灯丝灯必须往更大功率发展。

视贝科技总经理魏祖理曾表示,在灯丝灯领域,目前行业内普遍只做到8W,要想寻求突破,企业应朝着大功率发展方向思考,提升产品性能,并找出最适合LED灯丝灯的光源定位、最佳的应用品种和最恰当的价格区间。

灯丝灯适合应用场景有哪些?

据悉,灯丝灯有两个重要发展方向:一是用作灯具光源,主要往装饰类发展,功率不大,外观五花八门的产品市场需求将扩大,包括柔性灯丝等;二是往主照明类发展,如替代球泡灯等。未来,LED灯丝灯的功率将增加,替换市场潜力十足。那么,从商家的角度来说,灯丝灯适合应用场景有哪些?

数据显示,商家认为灯丝灯可作为“独立光源照明”的占比为39%;认为灯丝灯可作为“灯饰产品光源”的占比为86%;认为灯丝灯可作为“工业风格产品光源”的占比为50%;认为灯丝灯可作为“楼道照明”的占比为13%;认为灯丝灯可作为“庭院照明”的占比为24%。

由此可知,在国内经销商看来,目前灯丝灯主要用作“灯饰产品光源”,同时“工业风格产品光源”的运用也相对成熟,而商家的反馈信息与国内灯丝灯市场的实际情况基本一致。在技术与价格两方面,商家及消费者更多把灯丝灯归类为“灯饰光源”,而灯丝灯作为独立光源运用于主照明,国内尚处于市场培育阶段。

广明源研发总监李立胜表示,与北美市场、欧洲市场相比,国内市场的灯丝灯发展相对比较缓慢,目前主要运用于灯具之上,如作为水晶灯、吊灯等的辅助光源,在主照明领域普及率不高,但在不久的将来有望迎来爆发。

商家更青睐哪类灯丝灯品牌?

在对商家调研过程中发现,虽然很多商家对灯丝灯产品持观望态度,但他们非常诚恳地提到,灯丝灯产品确实有优势,未来市场潜力及容量会不断扩大,只是需要等待合适机遇就会“下手”。那么,作为商家,他们更青睐哪类灯丝灯品牌?

大照明调研数据显示,57%的商家选择“单品品牌”,如广明源、恒星高虹、亚浦耳等灯丝灯优势品牌;43%的商家选择“综合品牌”,如木林森、佛山照明等行业知名品牌。也就是说,在商家看来,在选择代理灯丝灯之时,综合品牌吸引力在下降,反而是在灯丝灯领域具有多年经验和优势的单品品牌更受欢迎。

商家更愿意与灯丝灯单品品牌合作,究其原因,有商家指出,广明源、恒星高虹等品牌在灯丝灯领域钻研多年,形成了一定的技术优势、规模优势和成本优势,这是商家选择它们的重要标准。

商家代理灯丝灯的热情有多高?

有商家表示,灯丝灯渐渐成为传统灯饰渠道不可或缺的一部分,尤其是花灯、吊灯、水晶灯等需要寻求合适光源之时,全周角发光的灯丝灯成为首要选择。那么,商家对代理灯丝灯的热情有多高?

据商家反馈的信息显示,对于“是否考虑代理和销售灯丝灯产品”,77%的商家表示“正在考虑代理和销售灯丝灯产品“,23%的商家表示”暂不考虑代理灯丝灯产品“。值得注意的是,此前从没有代理过灯丝灯产品的商家,在充分了解灯丝灯产品之后,他们均表达出对灯丝灯的高度认可,甚至对代理灯丝灯产品怀有强烈的热情,表示若有合适的品牌及产品会选择加盟。

临沂威丽科照明总经理迟恩君表示,当消费者充分认识到灯丝灯的效果优势之后,他们会非常愿意购买灯丝灯产品的。因此,对于灯丝灯的未来发展,迟恩君非常看好,对进一步代理和销售灯丝灯产品持开放态度,并希望与好的品牌进行深度合作。

商家代理灯丝灯重视哪些方面?

通过与商家交流得知,如果有好的品牌、好的产品,大部分商家均表示愿意代理和销售灯丝灯产品。那么,商家在选择代理灯丝灯产品时,更看重哪些方面?

大照明调研数据显示,“品牌知名度”“企业专业度”“招商优惠政策”“产品性价比”“营销推广力度”“厂家支持力度”等六个方面商家均较为看重,其中商家提及最多的是“产品性价比”“品牌知名度”和“厂家支持力度”,占比分别为83%、64%和63%。由此可见,“性价比”“政策”和“品牌”是商家衡量一个企业及其产品的重要指标。

从目前国内市场环境来看,品牌集中度越来越高,优质品牌能为企业带来高额品牌溢价回报,而这同样是经销商非常看重的,因此商家才会对好品牌“哄抢”。值得一提的是,在6月8日发布的“2016百强榜”中,除了木林森、佛山照明等综合品牌,商家更青睐的灯丝灯单品品牌仅有广明源光科技入围,排在榜单的第53名,品牌实力不容小觑。

商家代理灯丝灯投入产出比怎样?

经销商在选择代理一个品牌或产品时,投入与产出成正比,即能赚到钱,他们才会获得动力,才会投入更多的资源去经营这个品牌和产品,这是一个良性循环的过程。那么,商家在代理灯丝灯的投入产出比怎样呢?

根据大照明调研数据显示,24%的商家表示代理灯丝灯产品“入不敷出”;19%的商家表示“收支平衡”;44%的商家表示“略有盈利”;23%的商家表示“盈利理想”。

由此可见,代理灯丝灯产品总体获得收益的商家占比达到67%,其中,“盈利理想”的商家不在少数,这也证明了灯丝灯的潜力不小,灯丝灯在国内市场正处于上升阶段。

LED灯丝灯之所以能够成为“市场新宠”,成功上位,是因其作为一个跨界的产品,在横跨白炽灯、节能灯、LED球泡灯三个产品工艺的同时,更具有节能、环保、健康、温馨、复古、全角度、可调光等一系列优点,集聚家居照明、智能照明、健康照明的可塑性于一身。

恒星高虹董事长王志根在接受采访时表示,随着技术优化、工艺成熟、规模化生产、品质稳定,性价比进一步提升,LED灯丝灯市场前景将越来越好,能紧抓这一机遇的商家将收获重大利好。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行