人人都知道，在电视台黄金时间播出一条广告要花的钱实在太多，那为什么还有那么多的商家争着去播广告呢？
我几乎成百上千次地听到人们说：这个广告简直太贵了！的确，当你听说在一个洛杉矶热门的广播电台上做一个一分钟的广告就要交1000美元的时候，当你知道在圣弗朗西斯科市场中点击率排名靠前的网站上做广告，一秒钟要2500美元的时候，你一定会瞠目结舌。于是，一个重要问题出现了：广告是否真的太贵？
答案是什么？广告行销员会告诉你，广告的费用不是最重要的，回报才是关键。试想一下：如果你花费4万美元做广告，获得了5万美元的利润，你岂不是大赚？这么高的投资回报率恐怕只能在股市上才能得到！
可是，这样的算法恐怕是拍脑袋的。究竟一个广告是否太贵，你需要综合考虑投入、成本和产出，才能下结论。让我来传授你一套行之有效的“精算法”——广告投资回报（ROI）计算法吧。
首先，你需要知道你的单个产品销售毛利，如果买进50美元卖出100美元，就说明毛利为50美元。
第二步，确定你的成交率，如果平均来说，每4个见到广告向你咨询的人中有一个真正购买，那么成交率是25%。
第三步，计算你的盈亏平衡点。如果一个广告花费1000美元，而你的单个产品毛利为50美元，说明卖20个产品就可以收回广告投资，就是说，你的盈亏平衡点是20。
最后，计算出为达到盈亏平衡点，你需要产生多少个访问量（潜在客户）。由于成交率是25%，为达到20个销售量，需要激发80个潜在客户的购买欲望。
听起来似乎有一点儿复杂，但其实很简单。我们刚才计算出，如果你投入1000美元的广告，带来80个潜在客户，你就会盈亏平衡，这时你的利润为零，而你的目标绝对不是利润为零。但是我们得首先从盈亏平衡点开始思考，知道到什么情况下，我们至少不会亏。然后，如果这1000美元的广告能够产生160个潜在客户，你的利润就会是100%了！
这是一个简单但很有效的算法，我来总结和归纳如下，希望你能记住并用到你的生意中去：
你的单个产品毛利是多少？
你的成交率？
销售多少可以达到盈亏平衡？
为达到盈亏平衡，你需要多大的访问量（潜在客户）？
你已经了解了基本思路，现在我想来把它拓深一步。刚才我们说一个广告可以产生多少潜在客户，并且产生多少真实购买。这只是一次的情况，让我们再想一想一个客户的整个生命周期吧。客户仅仅在你这里购买一次吗？我希望不是。一个客户一次购买可以产生50美元的收益，他一年平均来购买多少次？如果是12次，就意味着一年600 美元收益；如果你还知道，一个客户和你相伴的平均时间为3年，就意味着产生1800美元利润；如果我们的广告产生了20个客户，就等于3.6万美元的利润。而你只为他们投入了1000美元的广告！现在，你还会觉得这1000美元花得冤枉吗？如果1000美元广告投入能产生3.6 万美元的利润，我劝你赶紧把房子抵押了去做广告吧！
现在我还想为你的计算提一些建议：尽量谨慎地估计你的数字，就是说，估计得低一些。尽量把访问量定得比你的预期要低，尽量确定一个比你过去还低的成交率，这样你就会比预期做得更好，得到更多的惊喜。
我来给你讲一个真实的例子以加深你对ROI方法的了解。我们曾经遇到一个客户，他试图销售价值8000美元的服务，要在一周内举办一个研讨会，请我们做宣传策划。我们认为传真广告是一个传播这个研讨会最便捷的办法。每一条传真收费7美分。他们告诉我们，在举办研讨会的5周期间，每周需要发送25000个传真。于是我们问他，他打算在研讨会中卖出去多少个服务包？他们回答是100个。
100个可不是小数字。我告诉他，他至少应该每周发出去10万个传真，以完成这个销售数字。那客户从兜里掏出计算器狂按了一通，发现这样要花费3.5万广告费，顿时有些吓坏了，因为他只预计花费9000美金。
于是，我便帮他计算他的ROI。他说他的服务包毛利为3250美元；预计成交率为20%。成交率20%似乎太具野心，我给他砍到10%。
现在，我们来看看完成多少笔交易他能够达到盈亏平衡：3.5万除以3250，等于11笔交易。如果成交率是10%，我们只需要创造110 个访问量。50万个传真，达到110个访问数，简直太容易了。如果他想达到100个交易，需要得到1000个访问量，以50万的传真量也是绰绰有余。而100笔交易意味着32.5万的利润啊。去掉3.5万的广告投入，他依然能得到一大笔利润。经过这么计算，我的客户对这3.5万的广告费的态度大大转变了。
好了，你知道怎么计算了吧？那么，按动你的计算器去算一算，广告费究竟多贵对你来说才算贵吧。