当身边的人喋喋不休的谈论平台喷绘机的时候，数年前的一首老歌歌词便立刻浮现在我的脑海：“你所能做的事，我会做的更好(Anything you Can do，I Can dobetter)”，当平台喷绘机的光明未来不断被谈论着、被写作发表着、被未卜先知着的时候，我们禁
不住要问：为什么美国本土，我们却找不到多少平台喷绘机的用户?售出的机器都安装在哪里?他们在喷绘些什么?
我坚信现在已经是平台喷绘机的时代，在英国，人们已经在用它喷绘马桶盖。当然，人们不仅仅用她喷马桶盖，也在喷绘车库门。但事实是：英国人在开发平台喷绘机市场方面起的重要作用常常被人们忽视了。
什么是平台喷绘机?
首先， 平台喷绘机是一个笼统的说法， 实际上有好几种不同的平台喷绘机。 我们把“真正的”平台喷绘机定义为： 原本的设计和制造目的就是用来喷绘硬质材料的喷绘设备。但是可能这些机器配备有滚轮式的送科系统，使它能够喷绘在灯布或其他成卷的材料上。
还有几种喷绘机,要求操作员具备一些特别的技巧，可以喷绘在材料的喷绘机。 随着亚洲生产的低成本喷绘机的涌现，我们再也不能以假定高价位就等于高产能和好的喷绘质量来归类喷绘机，另外一个方面(也许是更为重要的方面), 假定低成本的机器一定喷绘很慢或者打印质量差就更危险了，当我们持续研究中国20多家宽幅或超宽幅喷绘机生产厂家后，这个问题就更加清楚。某些中国制造商的所显示的加工能力，给我们留下了深刻的印象，相信如果一直专注于此,到了2008年的奥运会，这些厂家的产品喷绘出满足于奥运会要求的品质，将不会是什么问题。
市场开发
平台喷绘机已经有很多年的历史，也许您知道以前的AIphaMerics平台喷绘机，但是对于新一代平台喷绘机市场及其推广的认真关注只是最近三年的事情，具有讽刺意味的，市场并没有按照人们想象的思路被拓展出来。
平台喷绘机或者更加明确地说此类喷绘机的喷绘品不能被看作是在现有宽幅图像影像市场外另外增加的一块，而是定位于对短期丝网印刷市场的更为廉价的替代。所以,不象10多年以前，宽幅图像影像市场的出现是对CAD／GIS市场的拓展(新增市场)，对于短期应用的大幅面图像，传统丝网印刷方式需要很高成本， 而平台喷绘机喷绘就经济很多。
当然，她有很多新的应用，也有很多新的市场， 我们会做一些计论。
我疯了吗?
在我做更多介绍以前，提到马桶，你可能认为我疯了，也许是吧，但喷绘马桶盖的事情是真的，有一个英国公司，使用三台光固化墨水的平台喷绘机，专门为客户喷绘马桶盖，当然是根据客户个性化的要求定制的。为什么?没有其他更经济的方式可以做这件事情，他们开发了一项没有竞争对手的全新业务。
的确，生产厂家研发平台喷绘机的最初动机是想直接喷绘硬制材料的招牌。但是对这个领域深入了解以后，我预计至少30%的平台喷绘机没有用在传统的图象领域，而是其他独特的应用比如装饰品，其余的市场(70%)也是令厂商惊奇的，它是由用户拉动的，一切皆在厂商预料之外。
机器卖到了哪里?
那些平台喷绘机到底卖到了哪里?全世界已经安装了多少台?根据调查我们估计，全球约有400台真正的平台喷绘机售出并安装。他们卖到了哪里呢?752以上在欧洲，一少部分在美国。另人感兴趣的是：英国就超过了20%， 也就是说，一向并不领先于美国或者其他国家的英国在这方面远远领先了。为什么仅仅占全球大幅面图象市场52到6%的英国成为平台喷绘机的热点呢?主要是地理因素，在英国，有两家全球知名的墨水公司和一家该领域最有推广力的分销公司，支持了平台喷绘机市场的成长。
还有谁在推动这个市场?很多并不是我们对于数码打印的正常考虑能够想到的：有一个咨询公司的附属部门，一个传统平台刻字机的制造商，一个照相设备生产企业，还有一个床垫厂。最有意思的是，这些企业如何会发现这个机遇，并让自己的业务使上平台喷绘机的呢?
成功的关键
什么东西是平台喷绘机成功的关键?我认为是UV光固化墨水(UVCurable inK)。要说了解UV墨水，熟识其用法和用途，真正有资格的，是丝网印刷行业。并且，同其他人一样，我相信：UV墨水会成为推动平台喷绘市场和影响平台喷绘机发展的最主导力量。
为什么是丝网印刷业?丝网印刷行业已经了解并使用UV墨水有好多年了。丝网印刷业者倾向于认为不会有一种UV墨水可以适用于所有的应用，所以，相信有一种UV墨水会满足光固化喷绘行业只是一个幻想。同时，让我们来看看平台喷绘机的一些主要应用领域吧。
应用领域
考察一下平台喷绘机的应用，主要有四个领域：
1、POP或POS展示板
2、硬质材料标牌
3、硬纸板或者瓦楞纸包装
4、专业市场(特制品和装饰市场)
POP展板市场只是传统宽幅图像市场的简单延伸， 但POP是宽幅图像最主要的应用之一，即有数码打印 (喷绘)的，也有印刷或丝网印刷的，总计占到宽幅图像市场的42%，服务这一市场的主要是丝网印刷公司，他们用UV墨水或者水性墨水直接印制在硬质的板材上。硬质标牌的制作市场，非常像POP，也是平台喷绘机的受益者。这里说的标牌，指的是指示方向等的牌子而非美国人广泛意义上的牌印业(Signage)，就是说，使用UV墨水的平台喷绘机可以直接喷绘到最终的标牌材质上(金属、木头，塑料等等)，相对于传统的做法：喷绘或者印刷在带背胶的贴膜类材料上然后再贴上去，既减少了工序，有降低了成本。
平台喷绘机另外一个非常确定的目标应用领域是包装一个预计全球市场将会超过800亿美元的大行业。
目前主要使用苯胺印刷、丝网印刷和模板印制的包装公司，可以购置平台喷绘机来进行打祥和针对小批量定制客户的直接输出，这个领域对于油性墨水的平台喷绘机也有需求，但据我所知，还没有喷绘机的生产商定位于这种应用。
最后一个应用领域是专业市场，或者个性化的市场。我举例的马桶盖就属于这个市场，其他潜在的机会还有：博彩业的玻璃喷绘，直接喷绘到木头甚至家具上、甚至上。其应用，可能只受限于你的想象力。
市场的统计数据
2001年，全世界的大幅和巨幅图像市场，包括传统的和数码打印的，估计总计约13亿8千万平方米，数码打印(喷绘)输出的约占10%(按营业额统计约15%)，丝网印刷占40%(一营业额计45%)，其余的是：即时贴刻字、大幅面胶版印刷和照相摄影。
在使用的13亿8千万平方米材料中，纸张、喷绘介质、布和相纸约占45%；塑料(包括硬质塑料和塑料膜)约占20%；卡纸和展板约占16%；即时贴(包含不带背胶的条幅材料)约占16%，其余的3%是金属。
总的来说，批量越大成本越低，平台喷绘机比较适合于小批量的生产，而以传统方式小批量生产的成本是很高的，特别是原来生产企业针对小批量业务，存在一个很高的原材料库存成本。公平地说，平台喷绘机可以涵盖大幅和巨幅图像企业业务的80%到85%。
由于对材料具有极为广泛的适用性，使用UV光固化墨水的领域，无疑是平台喷绘机的主要市场。此外，使用溶剂型墨水的平台喷绘机的市场不能被忽视，它可以直接在硬质PVC材料、 哑克力板上喷绘专色。使用水性墨水的平台喷绘系统也有一定的市场，可以喷在有涂层的硬质材料上，用在小批量和中批量的POP生产上。
潜在市场
如果今天已经有400台平台喷绘机在安装使用，那么潜在的市场机会在哪里呢?我们首先因该瞄准低效率、低产能的手工或者半自动丝网印刷市场，在全世界，至少有10万到20万此类低端、手工操作的丝网印刷设备，当然我们不能期待他们来采用平台喷绘机，但潜在的市场容量也在数以万台计。
显而易见的是，平台喷绘机具有可量化、不断增长的市场，在不远的将来，厂家的生产能力将会限制市场的增长，因为某些厂家将不能满足市场需求，很多客户在下订单后，会等好几个月。基于这种对于平台喷绘机市场的乐观认识，我在想，未来的某一天，平台喷绘机将会无所不在，比现在的喷绘系统更为普及。
