赛尔公司(Xaar)是一家拥有世界领先喷绘技术，专注于喷墨打印技术开发、产品生产的上市公司。与设备生产商不同，赛尔属于喷墨技术及核心部件的供应商，以其技术和经验支持客户开发客户自有品牌的各类应用产品，最终投向市场进行销售。
赛尔公司占领了中国喷绘机喷头市场90%以上的份额，现在他们要向中国的喷码机市场进军了。
用DOD技术取代传统的CIJ技术
为什么CIJ喷码设备被进口产品垄断?
CIJ技术在中国的发展已经有很多年的历史了，现在中国喷码机市场绝大部分应用的就是这种技术，而进口产品在其中占到了80%～90%的份额。
CIJ在中国有2个局限，一方面这种技术是一种工艺要求很高的制造过程，这恰好是中国企业的弱项；另一方面由于CIJ的墨路循环系统，注定了它是一个故障率很高的技术，在应用的时候就需要非常系统的售后服务、技术响应，这同样也是国内企业所欠缺的。
比起CIJ，赛尔的DOD技术有什么优点？
相对于CIJ的复杂，赛尔的DOD作为一个简单的故障率低的技术，对售后服务的要求相对于CIJ来说减少了很多，所以这种技术不需要大量的人工维护，就这方面而言中国企业在DOD技术面前与国外企业是平等的。
低成本也是赛尔DOD技术的一大优势，这包括了制造的成本和使用中的运行成本。
此外，在墨水方面，赛尔已经推出了适用于高清晰度?DOD喷头的快干溶剂型墨水，其干燥速度已接近酮基墨水的干燥速度，这无疑扩大了DOD技术的应用范围。DOD技术的优势还体现在防伪印刷方面。在食品、医药、日化包装领域中，防伪是非常重要的，赛尔公司的喷头适用的UV固化墨水，其经过紫外线固化后的超强附着力，是目前CIJ技术所不具备的。
DOD技术也可以用于打印条码，跟使用其他方法打印比较起来成本比较低，而且目前在喷码技术中，只有DOD技术打印出的条码具有高可读性。
现在DOD技术的一个问题是速度相较于CIJ慢，但是随着喷码技术的推广，我们看到实际上喷码在高速度的生产线上的应用是很少的，只有饮料和一部分的食品生产线有这样的需求。比如广泛使用喷码技术的是型材管材行业，通常他们的速度是很低的，这样CIJ技术就会造成大量的浪费，DOD技术的速度完全可以满足他们的需求。
还有哪些技术在和DOD竞争？
DOD技术确实有可能取代一部分CIJ市场的，但是一个行业不可能被某一种技术所垄断，各种技术都会各取所长。喷码行业中，DOD和激光都是新兴的技术，在很大程度上都可以取代CIJ。激光在制造工艺等方面比较简单，易于实现，它的优势是没有墨水方面的耗材，不足之处是它需要消耗激光管。目前国内的激光管都是依靠进口的，并且激光在打印材质上也有一定的限制，所以激光是一种很有发展前景但是也有一定局限性的技术。
现在中国企业已经在激光喷码机行业处于领先的地位。赛尔公司的DOD技术与激光喷码相同也是一个简单的技术，国内的企业能够很容易的掌握这种技术从而在市场开拓方面取得成功。
目标是国内中低端市场
为什么要开发中低端市场？赛尔公司之所以要发展中低端市场，很大程度上是由于DOD技术的特性，以及市场的需要。在国内，大量的中、小型企业在CIJ技术的 应用过程中，对喷码设备的采购成本、运行成本和稳定性上，都遇到不少的困难。DOD可以帮助他们解决这方面的问题。
中国有很多中小型制造企业需要先进的喷码设备，但是由于进口设备的昂贵，一直以来只能采用其他的标识方式，喷码机在这里还是一个空白，具有非常大的潜力。对于一些势力很强的企业，如生产线速度相对较慢的企业，其正在事业的CIJ方式也过于浪费，DOD技术是更为理想、经济的选择。这些对于采用塞尔DOD喷墨打印技术的设备制造上来说，都存在着巨大的机遇。
赛尔进入中低端市场的优势是什么？
赛尔公司相信他们的产品在低端市场会有很大的发展。首先是前面提到的技术上的优势，再有就是价格上有很大的优势。因为现在喷码市场已经把喷码机本身的价格压到很低了，使用喷码设备最大的成本实际上是使用过程中耗材的成本，DOD这种技术由于没有了墨路的循环，很大程度上减少了浪费，把耗材的成本降到最低，因此它的使用结果更多的是综合成本的降低。
我们看到现在国内使用喷码机的实际价格是比较高的，那是因为大家使用的都是进口整机设备，如果国内的厂家直接采用赛尔的技术制造喷码机，喷码机的价格自然就会随之降低。
这种技术能否被中国的企业所使用？
喷绘喷码机的主要核心技术就是喷头，其他的附件技术含量较低，这恰好是中国的中小型企业这种劳动密集型生产方式所擅长的。喷码行业会像5年前的喷绘行业一样，赛尔把最先进的核心技术提供给中国企业，这时候他们就没有了制造技术方面的障碍，剩下的事情就是发挥国内的优势来降低成本提高竞争力。如果在同样的起跑线上，国内的企业一定会处于领先的位置，占领大部分的市场份额。
在被企业了解的过程中打入市场
DOD在中国的发展有什么困难？
DOD有很多优点，但是这种技术在中国已经应用一段时间了，终端用户并没有把它在生产线上的优势发挥到极致，这种现象是由商业原因造成的。
由于喷码机本身的利润越来越薄，很多人就将利润寄托于后续的耗材市场，而目前喷码机的竞争就在于售后耗材的竞争。国内的厂家不愿意应用这种新技术，就是因为耗材销售带来的利润比喷码机本身使用新的技术带来的还要高，这是一个不合理的状态。
赛尔如何打入中低端市场？
现在国内涌现了很多耗材供应商，他们正在占领以前喷码机厂家捆绑的耗材市场，这给喷码机公司的增长造成了很大的困难。设备制造厂商如果想要阻止市场的流失，想要在国内市场立足就必须有自己的技术和设备；拥有销售网络的代理公司也是一样的，他们同样也需要有自己的设备。赛尔的DOD对他们来说是一个很好的技术选择，
目前很多国外的喷码机制造商已经采用了赛尔的喷码技术，所以赛尔对于喷码这个行业来说不是一个陌生的名字。赛尔这次主要针对的就是一些目前国内有兴趣开发喷码机或者代理喷码机，有销售网络的企业，也就是让国内的相关企业尽快掌握赛尔喷头的技术，从而降低喷码机和喷码机的使用的成本。
DOD的市场前景
CIJ用了很长的时间让国内厂家认识喷码技术，到现在这种技术已经是品质的象征。今后DOD会取代一部分的CIJ市场，他的吸引点在于高清晰度和低成本。早期赛尔是部件生产商，国内厂家对其不是很熟悉，现在他们希望广大的生产商和用户知道，通过这样一个简单的低成本的设备就可以实现喷印制造。赛尔会通过中国的企业对这种技术逐渐的认识来拓展新的合作伙伴，通过生产带有赛尔喷头技术的喷码机来为客户提供低成本稳定的标识解决方案，同时帮助中国的标识设备制造企业早日走向世界。