垂直广告网络与目标客户的冲突

   2009-01-13 cnph.cn7870
核心提示:        2008年垂直广告网络有了很大的发展。几十个出版商开始为合作伙伴网站销售广告。他们

        2008年垂直广告网络有了很大的发展。几十个出版商开始为合作伙伴网站销售广告。他们在许多情况下受到硅谷Adify公司的帮助。该公司为垂直网络提供基础设施和销售方面的支持,现在至少支撑着140个这样的网络。Seevast和DoubleClick网站也有类似的平台,而且现在更多的垂直网络是由NetShelter和旅游网络独立建立的。
        然而,垂直广告网络的未来增长趋势似乎与2008年的另一个大趋势不一致。最大的媒体卖家——谷歌、平台A、雅虎和微软一直在稳步发展目标定位广告。他们称,这类广告可以为任何一类观众提供服务,包括一向由垂直网络汇总的基于利润和产业的广告主。

        那么在媒体市场上是否有空间能让两种广告方式同时发展呢?

        这取决于你问的是谁。总部位于明尼亚波利斯的Periscope公司的高级互动媒体专家SarahZielie就与垂直网络合作地很愉快。她估计,她机构的整体网络广告支出的25%都用于利基网络。
        “我们的广告支出已转向倍受青睐的垂直广告网络,减少了内容广告和一般广告网络的预算。”她说。
        Razorfish也尝试垂直观众的投资。首席战略官杰夫-兰多特(JeffLanctot)说,微软旗下的机构增加了其对利基群体的投资,虽然有些增加的投资是因为例行测试。
        “垂直广告网络模式更多地像是一个品牌过滤器。我们对我们这一分类的成千上万的网站进行了考察,然后认定其中二三十个网站为权威网站。我认为这会是引人注目的。”兰多特说。“比起传统的广告网络模式,我认为这种模式并没有更好或更坏。但对我们来说,它是一个更好的过滤器。”但有些人认为,这种优势将会消失。
        Initiative公司的高级副总裁艾米-奥尔巴赫(AmyAuerbach)这样形容她在垂直广告网络的支出——单调。“我们要转向能够进行自定义定位,并能够利用新的定位技术的模式。”她说。“我们并不一定要去一个垂直内容网络来接触我们的客户。我们自己就能够做到这一点。数据和追踪优化这一概念将会开始推动广告业务。”海洋媒体(OceanMedia)的互动媒体经理StaceyShudak说,她的公司已经从垂直网络购买了广告,但我们对较大型的广告销售商更感兴趣,以开发强大的分支。
        “我们也尝试了一些垂直网络的东西,但却没有取得很大的成功。”Shudak说。“更重要的……是技术方面。在广告网络中更多的是提供定位能力的技术。”尽管人们不是很看好垂直网络,但许多垂直网络都在快速增长。以技术为重点的广告网络NetShelter于2006年5月推出,拥有12个网点和120万美国独立访问者。根据市场调研公司ComScore的数据,不到三年的时间,它已经成长为一个拥有150个网点,大约1770万独立访问者的网络。这一观众数量使得该网站超过了之前的科技分类网络领先者CNET.NetShelter的受众增加,与媒体购买规模的增加和该网络的广告主数量增加是相对应的。
        “我们在2006年花费了数万美元的RFPs[意见征询].”首席执行官PeymanNilforoush说,“现在的预算是几十万美元。”Adify现在支持152个网络,其中大约有100个网络会提供销售服务,该公司市场营销和企业伙伴关系部门的高级副总裁格罗珀-考夫曼(JoelleGropperKaufman)说。

        考夫曼并不认为垂直网络与大型网络和门户网站是相冲突的。

        “每一个机构和媒体购买者都想要增值。”她说。“直接在门户网站上进行广告购买是媒体计划的一部分,购买垂直广告网络的广告也是媒体计划的一部分,购买剩余的广告也是媒体计划的一部分。”她认为,那些接受大型广告网络上的自定义定位广告,而不选择垂直网络广告的广告客户,实质上选择的是剩余的广告,而不是保费。
    “Adify和其他不由Adify支撑的网络,大部分是不卖剩余广告的。”她说。“如果他们卖剩余广告的话,他们就损害了透明度,有违行业背景,换来的是黑匣子定位。”

 
 
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