渐行渐远的订单
外商订单加速“两级分流”
市场低迷促使海外采购商加快了全球采购计划的调整，把部分订单从中国转移到成本更低的地区。
德国零售商TKI有限公司已经停止了中国订单的增长计划。其采购经理告诉记者，经济危机让他们更加关注商品价格，公司要计算在中国、孟加拉、印度等地不同的工厂成本后再决定把订单下在哪里。
这并非个案。目前不少海外采购商都表达了2009年的订单转移计划，他们背后庞大的全球采购体系将快速作出反应。
订单的两个流向
经济危机加重了企业对降低采购成本的追求。
最近，日本大零售商伊藤洋华堂公司等都在调整采购战略，拓宽中国以外的采购渠道，如他们开始从越南、缅甸等国进入服装及纺织产品，因为价格比中国低15%～20%。与此同时，欧洲部分采购商为了降低供应链成本，已经在距离较近的地中海沿岸寻找成衣供货厂家。
海外采购商都像德国TKI公司一样在比较各地工厂的成本，并由此调整采购战略。
在一次珠三角服装工厂与国际买家的洽谈会上，一位欧洲品牌的买手告诉记者，他们从2001年开始在中国采购，但在2006年发现中国工厂成本上升后陆续将采购转到东南亚地区。“现在公司把衬衣、内衣以及针织服装的订单放在孟加拉的工厂，价格比中国便宜20%。同时在2008年将30%的裤子订单从中国抽走到孟加拉，而2009年1～2月份还将抽走30%。”
而总部在意大利的百货公司Gruppocoin的买手李小姐也告诉记者，由于童装的款式简单，公司已经将20%～30%的订单转移到孟加拉、印度等采购价格更低的地区，而对面料、款式以及手工要求非常高的女装订单放在中国。“现在中国工厂的订单是之前欧洲生产的订单转过来的，东南亚地区工厂接的是中国流出去的订单。”她说在中国，他们也在开发北部、西部等地成本较低的工厂。
对此，一位从事服装采购的业内人士分析，现在确实存在两种转移的趋势。一是部分高附加值的订单回流到欧洲及其周边地区，因为之前很多欧洲采购商也是在东欧、土耳其等地下订单的，如今中国工厂的成本上升后，回流的订单反而可以降低供应链上的物流以及时间成本。二是部分款式简单、数量大的订单转移到印度、孟加拉、越南等地区，但都是便宜货。
“现在订单转移主要是价格因素，这方面中国最大的对手是印度、越南等国家，东南亚其他国家的产能、配套暂时都还跟不上，海外采购商的订单转移还是有一个过程的。”他补充道。
追逐低成本的全球采购
据记者了解，一般大型的海外采购商在全球多个地区有自己的工厂资源，而下订单之前会在工厂中间进行一轮比价，然后把订单给报价低的工厂。如沃尔玛的全球采购办公室以及为其服务的中间贸易商在全球范围内有庞大的工厂资源，因此沃尔玛比对手更有能力降低采购成本从而实现“天天平价”销售策略。
也正是因为背后有庞大的工厂资源，海外采购商能够快速地对一个地区的成本上涨作出反应，相应地调整采购计划。自2006年以来，由于中国的人民币升值、劳工成本以及原材料价格等不断上涨，海外采购商的采购成本也明显上升，因此部分订单开始转移到成本更低的东南亚地区。而经济危机下的市场低迷更加快了订单的转移。
“海外采购商已经在策略上决定，不再把鸡蛋放在一个篮子里，开始拓宽采购渠道。也就是说不再把中国作为唯一的采购重地，着手开发印度、越南等东南亚等地的供应商。”一位采购经理分析。
与此同时，目前中国工厂的倒闭情况增多也促使采购商寻找其他地区的供应商以分散风险。上述德国TKI的采购经理告诉记者，目前中国的工厂处于不稳定期，尤其纺织行业，所以企业也在寻找可供替代的供应商。还有一种情况是，不少原先一直致力于与工厂直接打交道的海外采购商现在担心工厂倒闭，都在寻求中间贸易商合作以降低风险系数。
这无疑让目前已经由于外部需求的萎缩而陷入困境的中国制造业雪上加霜。
业内人士认为，中国工厂要好好考虑如何转型升级以更好地承接订单。