低头做事 抬头看路——访北京隆达总经理周平安

　　低头做事
　　北京隆达印刷包装有限公司由北京印刷集团有限责任公司和北京轻联包装集团有限公司于2004年重组成立。集团现有7家分公司，8家控股公司，2家参股公司，4家管理公司。拥有资产20亿元商业印刷，年销售收入12.6亿元，占北京年印刷包装生产总量的12%。通过整合形成了以包装印务、安全印务、出版印务、物流物业为主体的产业链，2007年在全国同类企业中位列第13名。
　　在北京隆达印刷包装有限公司的大旗下，既有国家二级企业、国家级书刊印刷企业、全国百家印刷重点企业、北京市保密局指定秘密载体印刷企业——北京印刷集团有限责任公司印刷一厂，又有连续十年被工商局评为“重合同、守信用”单位——北京印刷集团有限责任公司印刷二厂过度包装，安全印务龙头企业——北京印刷集团有限责任公司京华印刷厂，集团书刊印务核心企业——北京乾沣印刷有限公司，以高档期刊制版、印刷为主的大型现代化中港合资公司——北京利丰雅高长城印刷有限公司；集团不仅拥有强大的印刷实力，还有配套齐备的产业链：两家胶印厂、纸箱厂、印刷纸器公司、商标印刷厂、彩色印刷公司、专门的印刷机技术服务公司、专业的印刷物资公司、北京市印刷技术研究所、北京毕昇培训学校。出版
　　从北京市朝阳区建外郎家园10号到北京市西城区西皇城根北街10号；从宣武区永定门内西街甲2号到丰台区马家堡东路35号，北京隆达印刷包装有限公司的足迹遍布北京东、西、南、北上光，一支强大的旗舰队伍就此铸就。
　　从业务构成而讲，由于上下工序之间的完美的配套构造一条完整的产业链，从照制、彩印、包装、商印、书刊到设备、原料、开发、技术、人员的产业链抗风险性、增值性都非同一般。集团硬件建设上去了，为从根本上提高企业发展软核心的市场营销能力，隆达印包集团在新一届领导班子的带领下走出一条“低头走路”的实干之路。
　　作为中国最早一批投身市场的营销专家之一扫描，周平安曾经带领北京皮革国企改革走过了一条不同寻常的从小到大的发展之路。提起当年在市场商战中的浴火之战，周平安感慨良多。那一段经历对周平安来说是荣誉与艰辛、成就与责任的烙印。
　　在几十年的探寻中，周平安对市场形成了独特的看法。他认为，做企业“就是着眼差异，寻求独特的消费经营”化妆品包装，“诚交天下客，誉从信中来”。在他看来，提倡诚信经营，增值服务，不论是企业和客户之间艾司科，还是企业之间，利益相关者之间，诚信是基石根本，“德是商之本，信是利之源”。富士星光
　　为客户提供增值服务供墨，让客户通过接受产品和服务，提高产品的价值，提高企业的价值，提高商誉价值。北京隆达印刷包装有限集团多年来在经营过程中追求诚信务实、品质卓越，取得客户的认同。在2005年全国印刷包装行业百强排名中位居第13位。所属企业连续多年获得工商局重合同、守信用单位；行业评比质量管理十佳企业；质量管理先进单位等称号。并在产品单项评比中获得众多署优产品称号。在行业中树立了质量领先的典范。
多年来收纸，公司坚持诚信、和谐、专业、高雅的服务理念，以其成熟、齐全的印前数字化工作流程、CTP制版和数码打样系统，先进的海德堡、三菱平张印刷机和海德堡
　　M600商业轮转机及马天尼等配套装订加工设备，为各界客户提供专业的印前、印刷及装订服务。
　　在未拜访北京隆达印刷包装有限公司之前，就耳闻隆达印包集团实力雄厚。打开隆达印包集团的客户名单软包装，罗列其中的是长长的名单，从中央部委到国土资源部、交通部、民政部、公安部、国家林业局、国家税务总局、中央军委所属单位，北京隆达印刷包装有限公司拥有大批优良的大客户。
　　“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。水积而鱼聚，木茂而鸟集”。欲使企业发展包装安全，就要让利益伙伴更好地发展。站在对方角度商谈利益，站在公平角度调整利益，站在长远角度处理利益，站在社会角度解决经济问题，就能实现自身的利益。周平安先生说：“隆达印包集团今天所做的一切就是修德之功包装总论，筑信之厦。合作是桥梁，多赢是目的。为共同的理想和事业，携起手来，共创美好的未来。就目前而言，我们清楚地看到并下功夫解决我们自身的不足商业轮转在中国，重点是在市场经济条件下和企业转型期出现的竞争意识与市场竞争不匹配、经营机制与企业结构不匹配、资源配置与产业发展不匹配等问题。

　　抬头看路
　　流水不腐，户枢不蠹。“永远”两个字只停留在头脑中，面对这样一个庞大的国有梯队，不仅要低头做事，更要着眼于灵活经营、资源融合。在印刷包装产业竞争日益激烈的今天教育，隆达印包人注重从企业发展的历程中总结经验，苦练内功，补齐“短板”，追求做大规模，做久企业收购，做强品牌。
　　隆达印包集团旗下的印刷包装企业，大多是伴随着新中国的成立而发展起来的老国有企业，曾经是北京乃至全国知名的明星企业。随着市场经济的不断深入，面对外资企业和民营企业的冲击，背负着沉重的历史负担和社会责任现状及趋势，隆达印包人勇于直面现实，愈挫愈勇，紧盯产业发展的新趋势，自我否定，自我完善厂商信息，积蓄后劲。
　　正是基于此，北京印刷界听到了这样的两个消息：在2007年上半年，隆达印包集团宣布“北京隆达印刷包装旗下四家公司走联合道路”，北京联合印刷纸器有限公司和北京富文新特印刷有限公司，北京宝岛包装印刷有限公司和北京轻联富诚彩色印刷有限公司行业法规，将分别采取联合的形式，组成新的公司。洗涤用品包装
　　这一举措意味着北京隆达印刷包装优化配置，实现资源互补、降低成本、强化竞争、适应市场，进而在提高经济效益和扩大规模效益的道路上先行一步。
　　据了解，该项目早于06年启动数码印刷印后加工，此次联合的具体内容是：北京联合印刷纸器有限公司和北京富文新特印刷有限公司联合将一步到位；而北京宝岛包装印刷有限公司和北京轻联富诚彩色印刷有限公司将逐步调整完成。无独有偶，3月再传“北京隆达印刷包装集团打造新企业”的消息。作为隆达印包集团为推进改革调整的重要举措，北京包装装璜制品厂、北京联合印刷纸器有限公司、北京轻联富文新特印刷有限公司被重组，组建成立了北京新特联合印刷纸器有限公司。三家企业的重组整合，使富文新特公司的土地、房产资源和海德堡胶印设备作用将得到充分发挥；联合纸器公司可借重组和搬迁的契机利通，淘汰和更新印刷设备，这对降低生产成本，提高食品包装的产品质量等级和扩大食品包装市场占有率将发挥重要作用。供墨
　　纵观近年来，北京隆达印包集团提出打造“隆达经济”核心产业和实现跨跃式发展的目标，紧紧围绕“调整促发展”这个主题收纸，对部分企业进行了减员强身和战略重组，其目的在于，优化配置集团内技术、市场、人力资源、资金、设备等资源。
　　由此可以推想，在包装印务、安全印务、出版印务三大版块上，北京隆达印刷包装集团在确保包装装潢加工业重要地位原稿，及防伪产品印刷领域绝对领先地位，北方期刊市场中一百多种彩色期刊杂志印制基地的地位上将更上一层。
　　这种推想在北京隆达印刷包装集团总经理周平安先生处得到证实。周平安介绍：“十一五”期间是北京隆达控股公司发展的重要战略机遇期，隆达印包集团将在结构调整、合资合作、实现大项目、建设大基地和体制改革、机制创新上取得突破性的新成效。实现在资本运作上的市场化、在产业发展和产品生产上的规模效益化、在技术创新和经营管理上的现代化、在企业组织形式上的集团化、在资本结构上的多元化，做大规模、做久企业、做强品牌，发展隆达印包重组，贡献社会，造福职工。
　　跨越淡马锡之桥
　　最近两年间，北京印刷市场的份额急遽缩水，行业表象是：大量设备升级换代，投入产出不成比例。而在这数字之下却是两年半的时间400亿元外资进入中国市场。可以说裁切，印刷行业的开放起步晚、市场充分竞争更是一蹴而就，特别是外资注入是马蜂战术——一拥而上，直接造成的结果是国有企业在完全市场化竞争的摸索中，一手要改变观念，一手要熟悉市场检测系统及仪器，还要腾出第三只手来应对来势汹汹的外资和羽翼己丰的民资竞争，这样的代价不是数字和文字所能体现。作为国有企业的实战派代表周平安却偏偏喜欢啃硬骨头，几十年来他一直在国企的市场营销经营之路上探索，在他看来，尽管目前印刷国有企业业务运作需要的思想更新、运营人才、硬件设备建设有所进展CTP，但现在“仍然处于初级阶段”，企业的市场意识、预算管理意识、竞争意识完全与市场竞争相匹配，需要一个过程。缘于此，无论面临何种处境，经历过“生死决战”、危机意识厚重的周平安和他的经营团队已经没有停下来的理由。知识产权
　　周平安认为版式设计，当前印刷市场竞争下产业链向两头拉伸，而作为产业链的中间主体环节--印刷企业的意识还跟不上，整个产业的变化，对国有企业更是如此，销售量、利润增长停滞乃至下滑；微利时代究竟如何赚取更大的利润？如何解决销售费用居高不下印后工艺，销售业绩增长缓慢，团队活力与创造力下降，内耗增加；收入增加与效益增幅并不同步的现象；客户开发能力如何进一步深拓？办法总比困难多，在一连串的问题之后是周平安与经营班子深思熟虑的背影。
　　市场从来凭实力说话。做为有着多年经验的国企舰队，北京隆达印企将注重于印装一体的经营版式设计，更有效的保障客户一体化服务的需求，打造宝塔型产权结构体系，造就上下工序无缝对接、降低成本、提升增值、拉长产业链，提升应对风险的抗体！
　　在周平安看来，隆达印包集团作为一个有着几十年发展历史的国有企业书评，在市场经济大潮中经历诸多自身变革，在历史负担较重的情况下，成功迈出了向市场经济发展的重要一步。该集团公司将根据加强国企改制工作和印刷科技进步的实际情况，在上级公司的正确领导下，发挥印包集团团队精神政策法规，本着盘活存量，扩大总量，整合优势资源，扩大市场份额，增加效益的总体思路整合，重点发展书刊、包装、安全印务三大板块，力求把隆达印刷包装集团做实、做大、做久、做强，打造“印刷包装”品牌的美誉度和知名度！