三足鼎立的业务结构
到1206厂的时候，和赵鸿盘厂长约定的时间还没到，等待之余，我细细观察这个“花园式厂区”。到过很多大型印刷厂，对这里的绿树青草并不觉得很稀奇，令我羡慕的是离厂房百米之遥的员工宿舍楼。让员工受益的才是好厂长，员工拥有如此舒适优越的工作和生活环境，1206厂这些年的快速发展也就不足为奇了。
1206厂专门印刷书刊、地图、画册和邮资票品等，这些产品的印刷总量一直保持逐年高速增长。赵厂长上任后，摆在面前的首要问题是企业选择何种道路。“企业的发展方向有两种，一种是既做房地产，又做印刷的多元化发展，1206厂不太适合这种，我们选择的是以主业为主，向外延扩展，由单品种向多品种发展。由地图、图集扩展到彩色印刷，也就是杂志邮资票品等，然后又扩展到包装印刷的市场。现在，地图、邮资票品和包装业务成三足鼎立态势，共同打造了1206厂稳定的业务结构。”
三足鼎立的业务结构，对设备的兼容性要求很高。印地图多用胶版纸，印画册多用铜版纸，包装又多用白板纸、白卡纸，这不仅要求技术人员要掌握产品特性，设备本身也要达到性能要求。在R 900上，印完80克的胶版纸马上印250克的白板纸是常有的事，R 900品质始终如一。
利润最大化
三足鼎立的各项业务中，包装印刷是发展速度最快的。赵厂长提到了加大包装印刷业务量的想法，“做企业必须追求利润最大化，我们考察过市场，发现包装印刷的附加值是最高的。”
1998年，1206厂曾经引进过一台二手曼罗兰R 800，包装业务就是从那个时候开始积累的。一个以印制地图、明信片闻名的印刷企业，如何让客户相信自己也拥有很强的包装印刷能力呢？赵厂长一语道破天机：“靠质量和周期”。
保证质量和周期，源于对客户负责的态度。廊坊有一家很大的纸箱包装企业，希望把所有的印刷都交给1206厂来做，但赵厂长并没有满口应承下来，直到双方磨合了一年，1206厂扩充了足够的生产能力能确保交活周期了，才负责地接下了这个客户全部的活件。对1206厂来说，这也许正应了“不打无准备之仗”的道理。
通过高质量和短周期，1206厂的R 900在R 800的配合下，形成了稳定而饱满的活源。在1206厂，别的设备有淡旺季，但R 900却是满负荷运转，没有淡旺季之分。24小时的运转，最怕设备故障找麻烦，R 900为1206厂服务期间，其稳定性令赵厂长赞叹不已。
虽然已经满负荷，现在仍有很多活件1206厂安排不过来，相信第二台R 900落户1206厂后不久就能开满。赵厂长说，“我们希望将开机时间控制在16～20个小时之内，让员工有更多休息的时间。”
眼睛向内看
赵鸿盘厂长追求的是综合性发展：设备要更新，管理要规范。
1206厂是廊坊地区，也是部队印刷厂里最早通过iso认证的企业之一。1206厂早就建立了自己的生产局域网，现在正在上ERP系统。
员工素质是企业发展的根本，因此，1206厂非常重视员工的培训，赵鸿盘厂长的愿望是5年内争取将1206厂建设成一个“学习型组织”。对一般员工，1206厂和专业院校合作提供了很多学习机会；对中层干部，1206厂采取“请进来，走出去”的学习方法，与优秀的同行企业充分交流。
作为一个部队企业，拼搏和奉献精神是最难得的，1206厂还依然保持了这些好作风。不同于一般印刷厂，1206厂接到的上级任务有很多，遇到紧急情况，员工都不讲条件。几年之间，1206厂的变化员工们有目共睹，房子住大了，收入增加了，1206厂的发展使每一个员工受益，大家自然愿意为企业踏实工作。
对目前市场上的价格战，赵厂长有自己的看法：“在价格这个问题上，我们的眼睛是向内的，老盯着外面想怎么让客户接受高价是不现实的，应该想如何从内部降低成本。我们提出‘一人多岗’，材料多家比较采购，降低材料消耗，培养自己的维修人员……从各个方面向内部要效益。”
全开是特色
“对开出精品，全开是特色”，赵厂长对1206厂有很清楚的定位，“我们要做别人做不了的东西。”
1206厂在京津地区是很有名的，“因为我们有全开设备，一般印刷厂设备不少，但都是小设备”，因为这样的设备优势，有不少客户都是主动找上门来的。
1206厂是印制地图的领军企业，引进R 900后，1206厂形成了自己的全开特色，星球地图出版社等多家出版社都特意按照1206厂的R 900设计了1米×1.4米的超全张地图，能够令客户根据自己的设备专门设计产品，1206厂可谓把特色做到了家。
全开是特色也是精品。赵厂长说，“第一台R 900刚来就印明信片，是四色相叠的平网，照理是小机器印的，结果R 900印出来特别漂亮，没想到大幅面的设备网点印得那么好！”
“我们近两年来印刷的超全开包装面纸，多次在评比中获奖，如雅马哈电子琴包装面纸，在华北五省区包装印刷评比中获金奖。”
1206厂对R 900的投入得到了满意的回报：从2000年上任时的132万元利润到2003年的204万元利润，赵鸿盘厂长对1206厂的全情投入也得到了回报。