中国“大喷”机发展现状及其分析
所谓“大喷”广义上是相对于户内写真机而言，泛指用于制作户外广告宣传的喷绘机；狭义上指工作中使用溶剂性油墨，喷绘速度较快，生产量很高，喷绘精度一般为370DPI，并且幅宽在3.2米以上的户外喷绘机，称之为“大喷”。（以下大喷本文均指后者）
飞图大喷机是3.2米幅宽、座式结构机型（类似威特），相对于板凳式2.5米机型和以此延长的3.2米机型喷绘机有许多不同：
A． 结构稳定，刚性好，步进驱动力大，适合驱动宽幅喷绘介质,保证步进准确。
B． 适合制作长幅、拼接画面，接逢精度高。
C． 可以从8喷头到24喷头逐步升级，提高投资效率。
D．独特的单辊传动技术，保证喷绘介质不刮头、不出褶；喷头距离画布近，画面清晰度高，小文字更清楚。
飞图喷绘机除了以上的结构优势外，其边RIP边打印的网络控制技术和双面喷绘技术都是领先的喷绘打印技术，即将完成的全自动喷头维护功能和六色喷绘机也为客户提供了更高的喷绘机选择方案。
中国“大喷”市场含量预测及服务分区
中国“大喷”市场总含量大约为3000台，预测的依据是目前市场饱有量和客户购买意向。
一类城市北京、上海、广州市场容量依次递减，约为80台；二类城市重庆、武汉、深圳市场容量依次递减，约为60台，其原因是客户消费成熟度和进口设备的饱有量不同。其他省会城市市场含量约为20-40台。
飞图产品在国内大喷机领域已占有相当的比例，为了进一步做好售后服务工作，2004年我公司在全国建立10个客户服务中心，客户服务代表长期驻地，提供24小时的全天候服务。
飞行船公司根据各省所处的地理区域将全国划分为七大市场销售区域，分别为华北、东北、华南、华东、华中、西南及西北地区。
地级市和部分发达县级市的市场状况
地级市和部分发达县级市在以前喷绘设备价格高的时候基本都
是接二手活，到省会城市制作喷绘业务。随着设备价格的降低，地级市及县纷纷购买设备以满足本地区喷绘业务需求。据调查，地级市县的喷绘价格同一、二级城市价格相差无几，而且现场制作及时性大大方便了客户，地区性的喷绘业务足以维持店的运营。市场细分的情况下，地级市县购机是大势所趋，是今年喷绘机的主要销售区域。
纽约展示区
中国“大喷”的生产现状如何
中国“大喷”生产现状足以满足市场需求。沈阳飞图，上海雅色兰，深圳润江等为“大喷”机的典型代表，这是几家生产喷绘设备较早的制造商。
飞图喷绘机的先进工艺有：单辊传动技术、弧型喷印技术、拖布带摩擦送布技术、同步及分步双喷工艺、边RIP边打印网络传输技术、喷头连续升级功能、喷头全自动维护功能、自动收放布功能等，以上技术充分保证了“大喷”生产机型长期、牢固、精确、可靠的专业特点。
国外品牌的大喷机器，先进技术主要表现在画面颜色丰富，有6色和8色喷墨技术，速度更快，操作自动化，系统稳定性强，打印精度高。不过，国内喷绘机制造商随着生厂加工经验的增加，技术的提升，在整机性能上逐渐完善接近国外机工作水平，但在色彩控制、传动精确度、操作自动化程度方面还需大步提高。
中国“大喷”的销售状况如何
中国“大喷”市场经历10年的时间，由最初望而却步的奢侈品转为行业必备工具，这些变化是国内“大喷”公司不懈努力的结果。各公司为了争夺在市场上的占有率，在技术及价格上不断改进和调整。国产大喷机以最高性价比在销量上扶摇直升。
飞图产品涵盖全国二十七个省市自治区，并以华北、东北、华中、西南片区居多。出口设备已销往美国、韩国、东南亚、俄罗斯、南美、西亚和欧洲部分国家等二十多个国家和地区。
国外喷绘机品牌出现的早，一些资金雄厚的广告制作公司在早期购买。国产设备出现后，国外设备的销售状况不是很乐观。曾有人笑谈现阶段国外设备在中国市场的形象比喻：“老外一边流着口水一边流着眼泪觊觎中国市场”。
国内品牌在中国大陆的销售状况
国内品牌开发至今，在销量上突飞猛进，占据中国市场的大部分份额，国内制造商开发两端产品，满足了不同客户的需求，以飞图喷绘机为代表的高端国产喷绘设备已遍布全国各地。
对于国内的“大喷”市场是否已经饱和市场是没有开始和结束的，只有产品的不断更新换代，人们对产品功能及特性的要求也是无止境的。喷绘市场经过一段时间后，设备的功能就会落后，随着对设备性能要求的提高，将有更多的广告制作公司更换新设备，二三级市场的经营者也增加了更多的购买机会。
中国“大喷”进入海外市场扩张
任何一种产品都会寻求潜在的市场需求，飞图喷绘机在2001年已经出口海外。在中国市场微利运行的情况下，向外谋求发展是每个公司的发展方向。国外喷绘市场是一个正在发展中的市场，主要分为以北美、西欧、亚洲的韩国、日本等发达地区为主的高端、成熟市场和其他中、低端市场，但客户的总体需求都高于中国市场。我公司采取求异政策，不断提高产品附加值，扎实、系统地开发海外市场。
在亚洲市场的整个销量情况因为地理原因，是各大洲中销量最好的地区。在韩国、马来西亚、越南、台湾、巴基斯坦等国家销量最好，市场反响也不错。
我公司已打开拉美市场，设备销往巴西、智利、哥斯达黎加及厄瓜多尔等国家。在非洲国家，已有客户同我公司接触。我公司打算完善营销网络，进一步扩大国际市场销量。
如何叩开美国、西欧市场
2003年公司着重开发美国市场，现已在纽约成立了SKYJET AMERICAN 有限公司，设立了产品展厅，并在休斯顿成立了办事处，相信2004年是飞图产品在美国有作为的一年。西欧市场的开发是以飞图的OEM品牌SOLGER进行推广的，2003年十月西班牙展会后，定单接连不断。飞图以其独特的产品结构和性能赢得了欧美用户的认可。
国际、国内技术发展状况的比较
从喷印应用领域、喷印设备种类到喷印核心技术的掌握，国外公司都走在前面。如：硬质材料喷印，包装材料喷印，印刷材料喷印。喷绘技术也出现多色、多灰度、高DPI、多喷头方面的发展。喷绘设备开发商与喷头技术、油墨技术的开发结合更为紧密。国外市场溶剂型喷绘机已朝环保方向发展。可以说：多元化的市场格局正在形成。
价格竞争与质量竞争的优势
价格竞争是手段，但不是商家立足市场的唯一武器。价格战主要集中在中、低端市场，高端市场用户先看设备后看价格，讲究物有所值，不怕你的产品好。追求市场占有率的产品多依赖价格战和市场网络。我公司采取求异政策，不断提高产品附加值，稳定产品质量，增加产品种类，满足专业客户需求。