很多消费者看到广告或者商店的陈列时，明明已经心动了，有购买计划了，但是去没有立即转化为购买行为，而是产生了拖延心理。只有有效的“催逼”消费者，才能出现“剁手买”的情形。在人类的意识中认为，难以得到的东西，一般都会比轻松得到的东西更好。
“等下个月再买吧。”
“等发了工资再买。”
“再逛逛，看看其他家有没有卖的。”
“再等等，可能降价了呢?”
这是很多消费者看到广告或者商店的陈列时，没有立即下单的部分理由。 也就是说消费者明明已经心动了，但是却产生了拖延心理，并没有立即转化成购买行为。在这种情况更下，即使消费者真的决定以后还是买该品牌产品，但是中间的变数却未知，有极大的可能是消费者改变了主意。那么为什么消费者明明已经心动了，却不急于下单购买呢?
其中一部分是因为消费者自身性格、经济原因。但更多是因为商家的广告和营销活动，仅仅解决了消费者的“兴趣问题”(产品看起很有吸引力)，却没有“催逼”消费者尽快下单。
广告作为对消费者的刺激物，如果新鲜奇异，则会吸引消费者的无意注意。当新异刺激出现时，人们会产生一种相应的运动，将感受器转向新异刺激，以便感知这一刺激。求新求异是人类的本性。从感知觉的角度来说，消费者如果长期接受类似的刺激，对差别的分辨能力将随之下降。一旦消费者对某类广告习以为常、熟视无睹时，对它的反应也是淡漠的，这时只有新奇的刺激才能引起他们的关注。如在街头发放宣传单，是许多企业采用过的广告宣传手段，但在美国，一家企业的做法着实新奇，其仍然是请人在大街上发放宣传单，但每名促销小姐都牵着一条非常可爱的狼狗，这种牵着狼狗发放宣传单的举措，引起了广大路人的注意，从而使发传单这种老掉牙的宣传方法再次成为受众的焦点，起到了很好的宣传效果，这就是新异刺激的注意效果。此外，广告中的创新性元素与消费者的接触度相联系，其效果可谓不可思议。
在人类的意识中认为，难以得到的东西，一般都会比轻松得到的东西更好。所以人类经常以获取某样事物的难以程度，来直接断定事物的质量。并且在现实中，这种意识下的判断结果大部分是正确的。
比如竞争越激烈的比赛，其冠军名次含金量越高;价格越高的事物，口味越好等等。另外，如果选择的机会越来越少，那么我们选择的自由也会随之变少，而人们天然的讨厌失去自由的感觉。
当我们感觉到自由正在逐渐被剥夺时，我们就会通过行动来反抗这种不自由感。
数量稀缺是商家在数量上制造出一种短缺现象，这是商家最为常用的促进消费者快速下单的方法。
另外刻意的制造数量稀缺，还可以提高商品本身的附加值，让商品的价值看起来大于其本身的价值，激发消费者更加想要拥有的欲望。
比如人们讨论较多的“饥饿营销”就是制造数量稀缺的常用手段。
当商家将产品炒热，并成功的激发消费者的购买欲之后，只放出少量的货品，故意让一部分人拿不到货。
这样拿到货的人会更加爽快的付钱，而没拿到货的人会保持“饥饿感”，等到下次更快速的“抢拍”和更痛快的付账。
比如前几年的小米手机，就是让无数“米粉”很好的保持了饥饿感。
当然，也有人说小米当时真的是产能跟不上，而不是刻意的饥饿营销，但是结果却是一样的。
在其他的行业，稀缺的玩法花样繁多，但是其核心总逃不过“数量有限”的梗。 虽然数量稀缺可以激发人们想要得到的欲望，但是如果加入了另一种元素，可以激发更加强烈的欲望。
当两人彼此已经喜欢，但是没有谁愿意主动表白，这时一方如果提醒对方，有其他人在追求自己时，会促进对方的提前告白。
本来一个没有什么价值的物品，如果放到比赛中当做胜利者的奖品，便会变得无比珍贵。
渴望拥有一个众人争抢的东西，几乎是人类的本能之一。 我们不仅仅只有在数量稀缺时有得到的欲望，如果出现了其他人的竞争，让事物更加难以获得时，我们就更有得到的欲望。
因为人们的本能反应就是“这么多人抢，肯定是物有所值”。
这种景象也经常发生，比如前一段时间杭州抢房，把售楼处的大门都挤下来了。 还有一种情况，消费者会莫名其妙买很多无用的东西，就是各种网络购物节期间。比如双11、双12、618等等。
那么为什么人们在这些时候，会购买许多没用东西呢。
时间期限，其本质也是稀缺的一种，不过是时间上的稀缺，它剥夺掉了消费者仔细考虑、货比三家或者延迟购买的自由，逼迫消费者尽快做决定。
所以每一个网络购物节都有一个限制的时间，只有在这个时间里面才可以享受到商品的某种特权(便宜、赠品等等)。
另外在文案上，稀缺性很容易造就一种“急迫”的氛围。
总结一下：
数量稀缺：商家在数量上制造出一种短缺的假象，让消费者感知如不尽快购买，就会无货可买。
引入竞争：渴望拥有一个众人争抢的东西，是人类的本能之一。
时间期限：其本质也是稀缺的一种，不过是时间上的稀缺，它剥夺掉了消费者仔细考虑、延迟购买的自由，逼迫消费者尽快做决定。