从上世纪90年代以来，大幅面喷墨印刷技术就因为其在打印色彩、打印介质兼容性方面的优势，而被广泛应用于影像、广告、展示、地图印制以及印刷等领域。同时，连续喷墨打印系统也因为具有可变数据打印、高速打印等方面的优点而被广泛应用于短版、可变等内容的打印，如标签、条码、证卡，甚至是满足不同读者需求的按需报纸。超大幅面的喷墨数码印刷机则在POP/POS、户外广告、室内装饰、户内户外标牌、大型艺术品等市场成为可以替代传统丝网印刷的生力军。可以说，喷墨印刷领域的风起云涌给数码印刷业又增添了一道亮彩。
本期“权威视点”特别邀请了喷墨印刷系统的供应商代表：赛天使中国区总经理汪祥艮先生、佳能（中国）有限公司专业商用机营销部商务影像方案部副总经理松本启介先生和爱普生（中国）有限公司TP销售推进部图像产品策划科主管梁坚先生，来共同探讨喷墨印刷系统的技术及市场发展。
问题一： 贵公司的喷墨印刷设备主要有哪些类型？这些产品的市场定位分别是什么？
汪祥艮先生：在回答这个问题之前，我想做一点说明：大家都知道，2005年11月惠普正式宣布全面收购赛天使（Scitex），收购整合工作按区域分布顺利开展，赛天使亚太地区（包括中国区）将于2006年5月1号正式并入惠普，也就是说从5月1号开始，我们就是惠普的员工了。赛天使并入惠普后，隶属于惠普打印成像及消费品集团（IPG），我们内部叫IID（工业喷墨打印事业部）。谈到喷墨印刷设备，我相信收购赛天使之后的惠普是目前喷墨类产品最齐全的一家公司。无论是家用的，办公用的，商业用的，还是工业化生产用的，都应有尽有，并且每一项产品和技术都走在行业的最前沿。我这里只着重介绍HP Scitex主要的几款喷墨印刷设备。
HP Scitex喷墨印刷设备都是非常适合于工业化生产的宽幅或超宽幅的印刷设备。具体地说，HP Scitex目前的产品有以下4种。
1． 直接在瓦楞纸板等多种硬质材料上印刷，非常适合于超大尺寸短版包装、POP展览展示的宽幅平板喷墨印刷机—HP Scitex FB6700（原名CORjet Premium），该设备使用的是环保且防水耐磨的水性墨水，目前可以说是全球惟一的。
2． 直接在各种柔性、硬性材质上印刷的超大幅面UV平板数码印刷机—HP Scitex FB6300（原名VEEjet+），非常适合于制作各类个性化的展示牌、标识和标牌，可适用的介质厚达4厘米。
3． 堪称目前最快速的、性价比最高的滚筒式宽幅数码印刷机—HP Scitex TJ8300（原名TURBOjet），单张印刷尺寸达163cm×366cm，最快印刷速度400平方米/小时，是制作车身广告、候车亭灯箱、招贴广告的最佳选择。这款设备更是为大型丝网印刷企业提供了最切合实际的互补性解决方案。
4． 真正适合制作高档双面打印的内打光画面，实现超大画面无拼接，以及多卷材料同时打印的高精度、快速、超宽幅喷绘机—HP Scitex XL1500（原名XLjet Premium）。
松本启介先生：佳能公司的大幅面喷墨印刷系统主要有两款产品，4种机型：一是W8400，幅面为44英寸（B0+），另一是W6400，幅面为24英寸(A1+)；两款产品根据油墨的不同还分为颜料墨机型和染料墨机型。
通常情况下，W8400颜料墨机型主要针对数码打样市场，W8400染料墨机型针对文印中心、按需打印的市场；W6400颜料墨机型针对照片市场，尤其是婚纱摄影；W6400染料墨机型则针对POP、海报市场。以上这些市场已经基本上涵盖了现在大幅面喷墨印刷的应用领域。
梁坚先生：爱普生公司的喷墨印刷设备属于大幅面喷墨打印机。类别按照幅面来划分主要有四开、对开、全开系列，主要针对的市场是印刷、影像领域。2002年，爱普生公司推出七色喷墨打印机，2005年推出八色喷墨打印机，主要针对图像领域。此外，2005年爱普生公司还针对版式打样市场推出四色喷墨打印机——Epson Stylus Pro 7400/9400，41秒打印1个对开的输出速度完全可以满足客户的要求。此外，作为拥有喷头技术的公司之一，爱普生同时在工业输出领域与众多的合作伙伴配合提供解决方案。
问题二：和其他同类产品相比，您认为贵公司喷墨印刷设备的主要优势和特点是什么？
汪祥艮先生：熟悉赛天使的人都知道，赛天使一直是在印刷技术研发和产品市场导向方面做得非常成功的一家公司。无论过去在印前方面、喷绘设备方面，还是今天的超大幅面喷墨印刷设备方面，总是走在行业的最前沿。换句话说，赛天使总是能在不同的时期成功推出引领市场或最适宜市场的不同类型的产品和技术。比如说，在目前全球户外广告市场个性化、多元化、时效性越来越强，品质和创新要求越来越高，环保要求越来越严格的形势下，赛天使就推出了能针对不同领域、满足不同需求的印刷制作设备和技术。客户可以根据自己所服务的市场领域，选择不同类型的设备。如果问我赛天使的设备有什么优势和特点，我想除了我刚才间接谈到的之外，还可以用这么一句话来表达，那就是：拥有今天赛天使技术和设备的客户可以把别人能做的活做得更好，同时还能做好很多别人做不到的活。
松本启介先生：一般情况下，打印机的分辨率和速度之间是成反比的，也就是分辨率越高，速度越慢；速度越快，分辨率越低。所以在很多时候，鱼与熊掌不能得兼。这也是困扰快印行业人们的一个问题。如果打印一份高品质的产品需要1小时的话，那么快印店的业务就会受到严重影响，降低生产率，这样也无法生存。佳能公司的产品在质量和速度之间找到了很好的平衡，即在保持高速度的前提下，印刷品质提高了一个水平；同样，在保证印刷品质的条件下，我们把速度也提升了一个档次。这是我们最大的卖点和特点。我们不是单纯提高其中一项，而是同步提高，达到一个平衡点，很好地解决了速度与质量的矛盾。
佳能公司能做到这一点，是靠独创的技术来支持的，包括打印头技术、色彩管理技术等等。我们根据市场需求不断开发新的技术和产品，来取代旧的技术和产品。
此外，佳能公司的产品非常人性化，可操作性强。这得益于佳能产品综合性能的提高，不光是硬件具有优势，墨水和纸张以及捆绑的各种软件，都是佳能根据用户的需求自行开发的。佳能捆绑的软件，都是免费提供给用户的，具有非常高的附加值。而且非常简单好用，一般的用户都可以操作，达到专业化的水平，适用于不同行业和不同层次用户的需求。5款软件针对大众和专业人员，可以有不同的选择。
梁坚先生：我认为，不同的产品都有各自不同的特点，关键在于其特点是否能满足客户的需求。针对印刷领域，我们爱普生公司的设备更受印刷从业者的喜爱和认可。
第一，爱普生公司除了研发自己的设备以外，还拥有自己的墨水，2003～2005年，我们宣传的重点也都集中在墨水上。爱普生公司在研发设备的同时，都会做各种各样的评测，比如去研究日本的印刷或影像行业对品质有什么样的要求，去研究墨水和纸张之间的配比是不是能够满足模拟打样的需求，等等。我们做出来的东西总是能够满足印刷行业的需求，比如说细腻程度、灰平衡等方面。
第二，我们目前采用的都是颜料墨水，颜料墨水的优势在于其微观颗粒比较接近油墨的颗粒，其属性也比较接近油墨的属性，因此印刷效果接近胶印。不断推新的颜料墨水是我们一个突出的优势。
第三，在打印机上，喷头的技术也是很重要的方面。爱普生微压电打印喷头具有长寿命、打印品质恒定、打印精度高等特点，从而能够保证用户在使用过程中，不需要更换打印头。这既避免了经常更换喷墨头而造成的打印品质不稳定、工作效率的延误，更极大地节省了用户为更换打印头而付出的高额的使用成本。
第四，广泛而强大的合作伙伴。作为一个解决方案来说，软件也是很重要的一个方面。在印刷领域应用的各种软件，都是可以和爱普生的设备相匹配的。
问题三：您怎样看待近些年来喷墨印刷技术与市场的进步和变化？您怎样看待目前中国喷墨打印设备的应用范围与水平？
汪祥艮先生：喷墨印刷技术这几年的进步确实很快，无论是印刷的精度，印刷的速度，还是适合印刷的介质的范围都有了很大的提高。喷墨印刷的优势是非常明显的。随着技术的进一步发展，喷墨印刷所覆盖的领域将会越来越广，市场需求会越来越大，完全有可能成为最主要的印刷方式之一。目前急需解决的问题还是在印刷成本上，至于印刷的精度和速度即便从目前的技术上讲已经具备一定的提高空间了，只是在一些匹配环节还有些问题而已，解决这些只是个时间的问题。
从户外广告制作的角度来讲（我主要讲目前中国市场上的喷绘机和写真机，目前这一块的市场实在是太乱了！设备的档次相差太大，有几万元的设备，有几百万元的设备，使用的耗材（介质及墨水）也是五花八门，打印的画面品质可想而知。整体上给人的感觉是：目前国内户外广告的表现形式太单一（大都是喷在灯箱布上），缺乏创意，且低端产品占主流。这是没办法的，尽管很多区域已开始对户外广告的资源和制作市场治理整顿，但短期内还是很难改变现状的，中国市场实在是太大了！但有以下几点是肯定的。
1． 对户外广告秩序的治理整顿已成必然，对从事户外广告制作的公司的要求一定会越来越高，最后大家比拼的就是综合实力：资源、资本（人力和资金）、技术（设备及制作）及创新等等；
2． 个性化、追求品质的高端市场份额会越来越大；
3． 现有的喷绘设备大都是在几年前购买的，已经面临老化和技术上的更新换代问题了。新一轮的技术和设备的更新要求会越来越迫切。
松本启介先生：从喷墨印刷的技术角度出发，第一，打印速度提高，提高了生产能力。第二，墨水本身技术含量的变化，原来颜料墨的颜色很黯淡，现在颜料墨的技术提高了。从世界范围来看，颜料墨除了有自己的特点外，打印效果也越来越逼近染料墨，所以大家也越来越多地选择颜料墨设备。
关于喷墨印刷市场方面，我有两个观点，一个观点是在中国由企业内部自己输出的客户会越来越多，这是因为目前中国海报市场的需求量很大。作为中国的一个用户，如果需要做一张海报，通常会去专业的快印店输出。而美国、欧洲、日本的情况与我们正好相反，他们通常会自己来做，也就是企业内部自己输出。分析一下原因，中国的用户为什么要拿出去做呢？第一是没有在自己公司内部做印刷的概念，第二是认为自己不会操作机器和软件，第三是不知道自己可以买得起设备。
另一个观点是快印企业会有细分和专业化的趋势。虽然现在中国的直接用户都在委托快印店来做喷墨印刷，但过不了5年，情况就不会是这样了。快印企业的经营者面临这样的挑战，也应该有所觉察和思考。他们必须要让自己成为更加专业的服务商，如果他们做出来的产品与客户自己做出来的没有区别的话，他们肯定没有生意，他们必须更加专业才行，比如有非常出色的设计、印后加工，另外还要有各种附加服务。如果不做这些的话，他们就很难生存。还有，快印企业会专注一个领域，做最专业的东西。现在大而全的快印企业会往细分上走。
这个发展趋势对印刷行业也是一个不小的冲击。这些趋势不是空口讲出来的，美国、欧洲、日本就是这样发展过来的。中国在不久的将来也会有这样的变化。
梁坚先生:喷墨印刷总的趋势来说，是在追求品质和效率。以前，喷绘输出的时候可能就要求150dpi、300dpi的分辨率，写真输出的分辨率在720dpi，近些年，随着客户要求的不断提高，喷绘分辨率目前已经达到600dpi、720dpi，写真分辨率更是高达2880dpi。这是客户对品质追求的不断提高而引发的。还有就是速度，以前的速度比较慢，现在则越来越快，速度的提升也能给客户带来成本的降低。爱普生公司在2005年提出“艺术微喷”工艺的目的也是基于品质和速度的结合。
我认为，一个印刷厂做得好，并不是因为设备好，而是印刷厂整个的流程做得好，实行了标准化。采用喷墨印刷进行的数码打样，在印刷的中间环节形成了标准化，使前端和后端趋于统一，对印刷产生了积极、深远的影响。爱普生公司大幅面打印机产品从“世纪虹彩”系列到“世纪虹彩K3”系列，提供给客户从四开到全开系列机型。墨水的标准化是客户生产标准化的前提。
关于喷墨印刷应用的变化，我认为将来的趋势是个性化的市场。两个印刷企业的印刷品质可能差别不大，但如果有一家可以提供更加个性化的服务，客户就会选择能够给他更多选择的这家企业。此外，发掘新的高端市场也是一些企业的选择。
数码印刷是一个服务的市场，从业者要有服务的观点，应该思考如何为客户提供更好的服务。所以我们要求我们的客户在生产中用稳定的纸张和耗材。目前中国的喷墨印刷市场上有很多不太规范的现象，不少用户使用劣质的代用墨水，因此引发了更多的问题。只有把打样的纸张、墨水，印刷的纸张、油墨这4个因素都稳定了，才能实现真正的打样标准。
问题四：您怎样看待喷墨印刷市场未来的发展趋势及发展潜力？
汪祥艮先生：前面已经谈到，喷墨印刷有其不可替代的优势（无须印前制版，单张起印，方便灵活等），其发展潜力是无限的。当然，还确实存在很多有待进一步提高和改善的地方，如：成本、生产效率、打印精度等。喷墨印刷最适宜制作那些短版、快速的活件，而这种活件的实际需求是很大的，且会越来越大。
松本启介先生:在中国，我们的发展潜力都很大，近几年会有一个很大的市场。各个市场都是我们进军的目标，其中影像市场我们非常看好，比如婚庆影像市场发展很快，而且越来越专业。
梁坚先生：中国市场是一个特殊的市场，需要提供多种解决方案以适应客户的要求。除了打样的解决方案以外（商业打样，双面打样等），个性化印刷同样具有很大的发展潜力。爱普生公司同样提供制卡，喷印T恤等方案。投资和使用成本的低廉，生产效率的提高等优势正在逐步被广大用户认可。
在中低端市场，爱普生的设备同样发挥着重要的作用。喷墨CTF和喷墨CTP方案同样逐步被客户认可。
另外还有一些高端的市场，例如艺术品复制，也被不少人所看好。占据技术和品质的制高点，这对于客户来说是能够在市场上站稳脚跟的关键。