墨水，作为喷绘的最重要耗材，涉及到喷头的寿命从而直接影响喷绘设备的使用寿命，因此一直以来都颇受关注。墨水企业的发展也是受到了众多相关领域人士的关注。在目前，墨水生产企业遍地开花，原材料价格上涨，面临成本压力的情况下，墨水生产企业该如何应对？该如何提高自己的核心竞争力，以在竞争中争得一席之地？近日，慧聪网有幸采访到了珠海宝杰数码喷绘材料有限公司的销售总监武远恒先生以及华南区销售经理唐和旺先生。让我们一起去了解一下这家国内历史最久、规模最大的喷墨墨水厂成功背后的故事。
珠海宝杰数码喷绘材料有限公司销售总监武远恒先生、华南区销售经理唐和旺先生与慧聪网编辑在一起
公司简介：
珠海天然宝杰数码喷绘材料有限公司是国内最早自主开发喷墨打印墨水，集研发、生产、销售于一体的精细化工企业。
公司现已通过ISO9001质量管理体系认证，并在业内率先引入国际先进的SAP管理系统。目前已开发出各种桌面、大幅面、喷码机油墨、热转印墨水等300余款优质产品。公司新落成的现代化厂房占地面积近10000平方米，产能高达5000吨,是国内规模最大的喷墨墨水制造基地。
天然宝杰公司始终专注于喷墨墨水领域,凭借十余年的积累和不懈努力，现已成为中国最具实力的喷墨墨水供应商。
核心竞争力第一波：主攻明确
宝杰是以品牌营销起家，在市场的不断扩大和发展下，在2008年5月进行整合重组为主攻数码喷墨产品的研发和生产。主要以大、小幅面喷绘墨水的研发和生产为主，目前世界知名的惠普和爱普生也以该领域为主。其中在这些喷绘墨水中又主攻技术含量较高，价值较高的颜料墨水，凭借着自身强大的研发能力，不断推陈出新。
天然宝杰公司还引进国际先进Q-SUN耐候测试仪，喷墨墨水的耐晒技术方面有了突破性提高，图片输出不但色彩艳丽，而且保存更加长久。针对传统颜料墨水研发的技术瓶颈，选用国际顶级的色浆及独特的分散技术，并引进了粒径分析仪做量化分析。确保颜料分子均匀、长时间稳定地分散在溶液中，解决了颜料墨水的沉积、凝结、堵塞等问题。同时，在颜料颗粒外层选用高密度的树脂包裹，让色彩更加亮丽、恒久！这些先进的设备和技术都让宝杰在颜料墨水生产领域始终保持着良好的竞争优势。
珠海宝杰数码喷绘材料有限公司销售总监武远恒先生
核心竞争力第二波：有效应对全球原材料价格上涨
近两年，尤其是07年以来，所有人在生活中可能都会有一个很明显的感受：物价迅速上涨。这一趋势不仅仅影响到普通人的日常生活，也对生产企业造成了不小的原材料成本压力。在压力下，许多国际油墨生产企业纷纷公告将提高产品价格。在经济学理论中，价格的上涨往往会极大限度的影响原有消费者的购买欲望和消费量。面对这一原材料价格上涨趋势，为了不提高产品价格从而影响消费者的购买欲望，宝杰设立的海外采购中心，进行大部分原材料的进口。以集中采购来获得较低价格的原材料的方式来积极有效地应对原材料价格上涨带来的成本压力。
在企业的价格战中，受伤害的不仅仅是企业，也是消费者。在采访中，武先生很诚恳地向我们透露：“宝杰是一个注重品牌营销，注重品质的企业，决不会参与无谓的价格战。”宝杰为确保产品质量稳定，生产过程中均采用国际知名品牌原料和生产设备，经多重精细过滤，使墨滴精细度达纳米级。整个生产过程在高洁净度的无尘环境下进行，10万级专业无尘净化的瓶装车间，配有专门的洁净室，保证墨水在生产分装过程中无污染、无杂质。每一批成品均采用了科学量化的测试项目，含多项理化测试、打印测试，并在出厂前留样以便质量跟踪。确保提供到客户的墨水是品质优良、可靠稳定的产品。精益化的企业管理和六西格玛的质量控制，使得产品不合格率降到百万分之五以下。
核心竞争力第三波：注重研发，积极拓展产品应用领域，引领行业发展
作为国内历史最久、规模最大的喷墨墨水厂，宝杰一直以自主研发为傲。拥有着包括12个实验室、600平方米的打印测试室和60名专业研发人员的研发中心至今已经研发出多达500种的墨水，其中300种已经投产，其中包括与政府部门合作研发生产的档案墨水，与公关部门合作研发生产的特种墨水等。宝杰目前年生产能力已达5000吨，是国内生产规模最大的墨水厂。
前面说过，宝杰的主攻是大小幅面的喷绘墨水，还涉及到各种特种墨水，如热转印油墨等。因为任何一个产品在某一个特定领域的市场容量总是有限的，尽管在广告行业墨水的年消耗量可以达到几千万立方米，但要想获得更多的发展，就必须拓宽产品的应用领域。
深刻明白这一点的宝杰把目光放在了印花、服装等特种墨水的新兴应用领域。“这些领域表面看起来都比较窄，但是只要深入进去，就能发现广大的市场。”在这种理念下，宝杰一直努力拓展热转印、服装、旗帜广告等领域的特种墨水的研发，并时刻关注各领域的最新动态，不断拓展产品的应用领域，不断研发适合该领域的产品，使自己始终走在行业的最前面。关注新领域的需求从另一方面来看也是对社会负责任的一种表现，因为一个企业在进行生产时不仅是为了企业的利益，也是为了满足社会的需求，只有不断地积极的走在社会需求的前面，积极引导并适应行业的发展，企业才能称之为一个成功的企业。
创新、注重品质——这或许就是企业能最终做大做强的原因。
