回顾历史——艾瑞首席分析师曹军波：09年中国网络媒体及营销发展前景分析
(曹军波)
我们从历史上回顾一下中国网络广告发展的趋势，为什么呢？因为今年是网络广告的元年，我们可以作为中国网络广告发展史的起点。如果看中国互联网广告的历史发展阶段，我认为可以分成四个。
第一个是起始阶段，1994年是美国广告的标志性事件，出现了第一个。中国第一个是什么时候出现的呢？是1997年，这给大家一个强烈的信号，中国的网络广告其实与美国差距就是3到4年。我们在97年到2000年，应该是中国互联网广告史上的第一个阶段。这个时候一些标志性的事件是什么呢？我们可以看到新浪的成立、搜狐诞生，这是一个蓝海。这个时候活下来的都是我们现在的老大，都是我们主板市场的老大。那么，他们在蓝海的机遇上，从互联网广告价值的挖掘上，做出了诸多的尝试。
第二个阶段就是2000年到2002年，我们知道是互联网泡沫。其实互联网泡沫对于美国的纳斯达克打击是大的，但是对于中国，我们可以看到互联网广告从三位数的增长变成了两位数，变成的10%、20%.那么，在这个情况下，它其实给互联网行业，特别是广告营销的业内人士带来了更多的思考和变革。我们可以看到，2003到2004，这个阶段其实是中国网络广告发展的第三个阶段。这个阶段其实是从泡沫到第二次快速发展的时期，网络广告的规模从10%、20%的增长，迅速恢复到2003年的167%三位数增长。之后延续了每年增长7%的增长速度。
到了09年，我们看到又一个新的起点，在全球经济危机的情况下，中国的网络营销历史走在了一个叉路口，究竟应该向哪个方向走？给了大家一个思考。我们怎么看待这个历史阶段呢？我们有理由以一个清晰的思路解答它，无外乎从以下几个方面理解。我们应该清醒地认识到，网络营销已经纳入了品牌营销的体系。艾瑞的数据显示，08年网络广告主在中国的投放来看，TOP10里面有7个是传统的品牌广告主。此外，在一些网络广告里面，比如说快销、服饰等等，这几年已经出现了显著的增长。未来，传统广告里面很大的预算，会更多地转向网络营销、网络广告里面去。所以，我们可以看到广告预算的转移在中国这个市场是非常非常清楚的。绿色这条线就是网络广告的增长率，尽管有一些波动，但是还是鹤立鸡群。其他的几个媒体，基本上是在零、正和负之间波动，这是一个什么概念？是一个强烈的信号，预算继续往网络广告转移。
效果至上——亿玛总裁柯细兴：2009跨媒体整合营销趋势
(柯细兴)
每当日子很艰难的时候，在经济危机过来日子很艰难，看到需要很多次到客户那边去跑才能拿下一张订单的时候，我总想一件事情，上一次经济危机的时候我也在，那一次经济危机我们是怎么渡过来的。我想起一件很尴尬的事情，那个时候整个社会都在说畅衰互联网、畅衰搜狐，到你到洗发店洗头发的时候，洗头发的小姐都说搜狐要倒闭了，我公司的朋友都说什么时候要失业了，那个时候是怎么走过来的呢？我记得非常清楚，当整个的公司大家都很紧张的时候，张朝阳从电梯出来的时候永远吹着口哨，这个举动告诉我们你要努力、要自信，那个时候那么艰难是什么让我们走出来了？是我们永远不放弃的坚持和对于美好生活的向往。
很多人在互联网危机的时候倒掉了，数以百计的互联网公司一夜之间倒掉了，但是有更多的互联网公司在危机的时候坚持走下来，他们成为了今天的庞然大物。那个时候他们是小鸡鸡、小鸭鸭但是今天已经大得不得了。现在中国最大的三个互联网公司，腾讯、百度、阿里巴巴，那个时候没有一家是上市公司。在所有人畅衰搜狐、新浪这些上市公司的时候，但是他们走出来了。包括今天很多的网站，也是在那个冬天的时候，一步一步走到今天来的，所以展望未来，什么能够让我们走下去，是我们对于未来有不放弃的坚持和对于美好生活的向往。
一个著名的VC说Cash比他妈妈还亲，但是像温总理讲的，信心比黄金还贵重，让我们抛弃彼此之间无聊的诋毁，让我们肩并着肩，手拉着手，互相努力、互相鼓励共同渡过这个冬天。整个互联网起来的时候，就是我们每一个人春天来到的时候。
编者的话：事实上，关于金融危机对中国的影响、对中国广告界的影响、对媒体的影响等等这些问题从去年下半年开始就一直被拿来讨论。我们认为金融危机所带来的影响固然会存在，不论或好或坏、或热火冷。但是，我们需要强调的并不是这个影响到底会有多么严重，而是面对这些挑战的时候，我们的信心有多大，勇气有多强。坚持与信心是任何时候都需要的，尤其是在关键时刻。我们、我们的企业、我们的经济都需要坚持，等到云雾拨开的那一刻我们会发现很多东西都是可以用坚持来做到的。就像MSN中国销售总监王翔说的那样：冬天总会过去，春天总会来，只要我们坚持住。
不放弃的坚持——酷6网CEO 李善友
(李善友)创意在效果营销里面是为营销效果服务的，那么这一块怎么样可以产生好的效果？一个创意是好的创意，是实用的。
那么，品牌网络的投放，我们刚才说了这里面有20到30家是我们的合作伙伴，那么中国互联网媒体10万家当中有6万家是我们的合作媒体，我们注重的是覆盖，哪里有用户我们往哪里去，哪里有流量我们往哪里去，我们重视的是全网的覆盖能力。
那么，品牌营销是以品牌效果为主的，那么效果是不拘泥于形式的，形式是为效果服务的。终归一点，品牌整合传播的目的是以广告主花好钱为目标，不能花好钱他的乌纱帽丢了，他这个钱没有花在点子上。那么我们的效果整合营销是以广告主赚钱为使命，在效果营销里面，我可以说由于我们的使命从来没有什么回扣，这就不一样了，我们是给他们挣钱的，可能哪一天我们还需要防守，我们的同事是不是有潜规则的行为。这个是至少我们可以完全体现他们的差异性，所以效果整合营销包括我今天讲的题目和我们书上看的题目不一样，因为我们不讲跨媒体，我们只是整合营销，我们是依托各种网络平台，以营销效果为主要诉求的为广告主提供一揽子的解决方案，这是我们效果整合营销的理念。
回过头看效果类营销的广告主是为了他的业绩和效果，那么从流量来说是以门户媒体、长尾媒体、搜索引擎、垂直媒体四分天下的。
在北京的地铁里面可以看到一些现象，无论是白领甚至是外地打工的人经常站着或者是坐着，不停地翻看手机报，这表面上是一些无厘头的现象，但是它体现的是什么？这是关于新媒体发展的几点观察。
第一点，读者需求心理出现了变化。基于看重媒体时效水平的同时看重选择水平。新媒体需要在内容选择水平方面得到提高。你给消费者、读者的信息变得非常关键，原来是看谁报得快，现在是看谁报道的受消费者欢迎。比如说央视二的早间读报，海量媒体对于海量信息挑选的工作加强。比如说手机彩信或者是WAP彩信这种限制，它的载体的展现力的限制、信息量的限制，压迫了这种信息更加精编。
第二点，新媒体市场将获得新的增长。新浪的门户广告收入有所下降，那么这些蛋糕分给谁了？分给了综合门户市场的新媒体。
第三点，以技术变革和移动需求为代表的信息消费行为、消费心理的变化，驱使产品形态、传媒形态、媒体业态以及传播模式发生更迅速变化。在信息获取的便利性方面，有时候需要支配有效性。就是手机媒体是用终端来看的，这种终端是非常容易携带的，有一种统计中国人拿手机每天在身体的1米之内，平均中国人是14个小时。但是，我们一个PC机，甚至一个笔记本远远到不了这个数量，所以这个便捷性是非常重要的，这个便捷性有的时候支配有效性。强迫性有的时候也可以支配可能性。比如说IM的PUSH的方式可以看这个新闻，有的时候你可能不想看，但是推给你了你就看了。
还有一个重要的点，是新媒体的竞争焦点将不再是报道权的竞争，而是解释权的竞争。这就是提到了为什么在去年对金融风暴报道的时候，新媒体网络媒体感觉到疲态的原因。新媒体竞争的更多的是报道权的竞争，而不是解释权的竞争。所谓的解释权就是对于事件、现象、趋势的成因、价值、影响等等深阐释信息的支配能力。传统的媒体很早认识到这一点，但是对于新媒体来讲，这是现在非常重要的因素要考虑的。
解释信息——无限讯奇总裁龚宇：无线媒体触发新媒体内容模式变革
(龚宇)
