编者按：“余额宝”的活跃用户数约2.95亿，腾讯理财通的用户数已突破5000万。它们产品和营销稍微有点动作，对货币基金市场都有明显的波动。那他们的广告营销有什么特点呢?-----
随着消费者的收入逐渐增加，对理财需求相应水涨船高。在消费者理财的浅水区市场，支付宝的余额宝与腾讯的理财通这二家互联网大象占据着近乎垄断的市场份额。有统计显示，支付宝注册账户数共8亿人，“余额宝”的活跃用户数约2.95亿;微信拥有6.4亿用户，使用过微信支付的用户为4亿人，腾讯理财通的用户数已突破5000万。由于余额宝与理财通均以货币基金为基础，所以他们的客户群体是重叠的。它们产品和营销稍微有点动作，对货币基金市场都有明显的波动。那他们的广告营销有什么特点呢?
广告你来我往
现在我们发现支付宝余额宝广告力度越来越大，好像打广告不要钱似的。经常可以在地铁和公交车站看到“支付宝钱包，会赚钱的钱包……余额宝累计收益率是活期存款的近14倍。”
在银行利息接近0利率的情况下，这种广告是很有吸引力的。
在广告营销方面，我们发现余额宝的团队非常善于制造引爆点。策划引爆点最大的优点是把传统广告平淡无奇的灌输性宣传变成引爆消费者兴趣宣传。什么会赚钱的钱包，是活期存款的近14倍就是很抓消费者眼球。
理财通近期的广告诉求是工资理财。通过讲故事的营销来展现。讲一个人与一颗轮胎的故事。“想拥有一辆车，从拥有一颗轮胎开始。月存20%工资，远大未来，步步拥有。”让普通人开始心动。车子永远是都市人的第一个梦想。通过广告告诉我们实现梦想没有那么难，就是每个月存20%的工资嘛。
理财通通过广告，传达给目标受众，储蓄和理财是一件重要且需要坚持的事。利用目标人群等地铁的无聊时间，播放广告。一是让客户通过多频次了解理财通的产品，二是月存以后，让目标人群产生在理财通理财的路径依赖，为理财通未来的系列产品做储备。
产品策划各不同
从产品矩形来看，余额宝只是阿里金融产品下面的一款理财产品，而理财通似乎是腾讯系金融产品的平台。所以理财通在腾讯系金融里面权重很高。
腾讯金融上游是qq钱包和微信支付，它的中游是财付通，下游是理财通。这样就形成了一条龙服务。让余额宝无从下手。而这个理财平台具体产品，腾讯不想自己做。他提供庞大的流量，让其它的基金来做。理财通的架构是要做金融机构、基金、保险、银行等专业金融机构服务的展现窗口，帮助其连接客户，而理财通成连接彼此的平台，在其它机构之上打造生态圈。
营销策略暗藏玄机
因为余额宝已经有2亿多的用户，所以它的重点是稳定存量。所以营销策略会主打随时存取。告诉目标客户钱存我这里，不用担心急用，可以随时存取。让目标人群把更多的钱存入余额宝。反正钱存在余额宝跟存银行一样，而且还有利息何乐而不为呢。
理财通不同它现在只有几千万的用户，所以它的营销策略不是稳定存量，而是拉新。所以它使出了杀手锏，送50元的红包。而且它的收益故意定的比余额宝高一点点。普通用户对送钱基本没有多少抵抗力的，而且他们区分不了收益率具体比较，只要听道比余额宝高，就可以了。
争夺场景
互联网+的升级换代，手机作为便捷方便的物联网连接器，跟很多场景连接越来越紧密。应用场景的多元化，对应消费者特定购买习惯。有着巨大的消费惯性作用。
所以阿里一直想打造场景闭环。它不仅对系统里面的存量关注，也对增量垂涎三尺。所以他们一直在布局场景营销。
这几年余额宝在理财场景方面，可以作为用户资金的转出、转入都经过余额宝，购买定期理财、基金产品的基础账户，既实现了高流动性，又帮助用户实现收益最大化。
为了争夺应用场景腾讯理财通的场景营销也是一波接着一波。为了营销它的运动场景，理财通推出了用户每天微信运动达8000步，当天收益增加0.2%，10天步数均在8000步以上，加送3%收益率。而且还能为公益捐步数。还有理财通瞄上了目标人群理财后最大的梦想场景购房。联手万科宣传“梦想家计划”，目标人群每月投资一定的额度，可以享受万科相应的购房折扣。
综上所述，广告营销不一定要针尖对麦芒。比如加多宝和王老吉一样通过最惨烈的打官司来争夺营销资源。也可以像余额宝与理财通那样，发挥各自的营销资源优势，在温和良性竞争中一决雌雄。
