大家都知道杨幂拿下了雅诗兰黛亚太区代言。
但为什么是她呢？毕竟之前她并没有过很有份量的奢侈品代言。
首先要明白一点：一线明星是稀缺资源，品牌手里没有大把明星可用，这个市场永远是供不应求的，所以某些品牌会铤而走险，用一些危机暗伏的明星。
王鸥刘恺威那个剧《周末父母》里有个情节，王鸥想找一个三人少年组合的经纪人谈代言合同（明显暗指TFBOYS)，那个经纪人一直猫儿戏鼠一样在耍她，她只能忍着。
在明星是甲方的状况下，抓到不称职代言人的情况不少见。
举个典型例子：柯震东，2014年8月吸毒被抓之后，不仅丢掉了欧莱雅的代言，也导致他出演的电影《捉妖计》所有相关的戏份需要全部重拍，因为是男一号，所以基本上你可以理解为这部电影拍了两遍。
大概只有行业内人员明白把所有演员再组织到一起，重新拍摄的难度有多大，2015年2月最终这个角色落到了当时并不算太红的井柏然身上，而在一个月前，欧莱雅宣布他成为其男士系列全新代言人。
5月，作为代言人，他出现在戛纳的红地毯上，7月《捉妖记》上映，取得了20多亿的票房，井柏然真的很幸运。
倒回来说柯震东，他去坐牢了，但是给他所代言的包括欧莱雅在内的所有品牌，都带来了数不清的麻烦和无法估量的商业损失。
首先，所有已经投放的广告要撤回，包括路牌、LED、平面、电视，尽可能避免大冢把他和自家产品联系到一起，消除曾经的“甜蜜痕迹”。另外已经购买的投放渠道，特别是无法撤回、挪后的基本都打水漂了，至于代言费嘛，我真没听过，谁家的代言费是分期付款的。
通常代言合同中，都会标明代言人不得作出损害自身形象、引起广泛负面舆论的行为，但据我所知，真正出了事情，能向明星索赔的基本没有，说实话，由红变黑的明星也赔不起这些损失。
而一个不良代言人，造成的负面影响有时根本无法用钱来估量损失，所以品牌在选择代言人的时候通常都非常谨慎，并伴有漫长的观察期。
代言人都是品牌自己选的，所以有时怨不得人。最轻程度的不合格，无非是该站台，该背书的时候，不卖力不敬业。我就曾听到美容编辑说：采访某个代言了一款面膜的明星，请她讲讲日常的护肤心得，对方居然敢说，自己从来不敷面膜，气得旁边品牌方的领导脸都绿了。
明星接代言，无非以下几个考量因素：
第一，代言费。这个层面上一般国内品牌高于国际品牌，快消品高于奢侈品，互联网行业高于传统行业——为什么那么多大明星都代言了小零食，因为他们的销量更依赖明星的号召力。
第二，品牌形象和明星整体形象之间的匹配度。我代言的这个品牌产品是否能提升我的逼格和好感度？还是要反过来依赖我的知名度和美誉度？
要不是鹿晗（最近合同好像到期，换成了刘昊然），你会知道一款叫一叶子的面膜吗？
打开芒果台，有时候真的会惊异原来有这么多国产美容、美妆品牌，以及那些不怕消耗自身形象的明星。比如代言卡姿兰的郭碧婷、蔡依林。
早在前几年，当奢侈品牌还很爱惜自己的羽毛和名声，对于出席自己发布会的明星——这种最初级的合作还是精挑细选，轻易不入法眼，且给钱吝啬，请你来开店剪彩简直是给你天大面子的绝对甲方阶段，有些明星一旦成为代言人或者品牌大使，真的会产生恨不得奔走相告，普天同庆、喜极而泣的之感，同时喜悦中饱含焦躁。
所以代言不要钱这种事情，在某个特定的阶段也是发生过的。为的是不顾一切地跟那些NB的金光闪闪，代表卓越和品质、传承的品牌站在一起。
现在也有，最近靠一部古装剧终于有了活粉的占尽大片女主资源的女明星，她的大牌护肤品代言是用那家很牛的公司所有出品的电影贴片资源换来的。
几年前，有位女星代言了某一线奢侈品牌的配饰系列，大概就是几款太阳镜和包，一行人带着各家媒体到云南轰轰烈烈开了场发布会，发布会还没结束，女明星的工作室就已经早品牌一步发出了通稿，宣称自己成为某品牌“全线代言人”，一时间网上消息四散，最终引起了品牌方的震怒。可见，代言这件事情上，有时候上赶着也不是买卖啊！
不过大多数品牌还是喜欢卖力吆喝并且敬业的代言人，还是这位女明星，一定会极力要求上杂志封面那张图是穿着代言品牌的，虽然她代言的是配饰，但是能饶一个是一个，这也是她反刍品牌的一部分啊！
只有品牌公关和明星团队能搞清楚代言之间的各种差别：品牌大使，大中华代言人，某款包的代言人还是全线代言人。
明星宣传发通稿，也会耍点小心思，比如把代言某款产品的直接省略成代言人，把“品牌大使”模糊成牵手或类似代言的意思。稿子到了网络编辑手里，专业性相对低一些的，干脆统称代言人。
代言产生的曝光量以及其他福利，也是明星重点考量的因素。
代言除了开个发布会，还有后续消费和潜在消费的多个环节，电视、路牌、杂志、移动、互联网广告，销售渠道的陈列，比如店铺和电商平台，以及各种线下的落地活动，比如见面会，新品预览等。
全球代言人，意味着法国的专柜我也可以看到你的脸。比如汤唯和倪妮，就是SK-II全球代言人，而霍建华，只能在国内的广告中看到。
说回杨幂的新代言，品牌最开始属意的是四旦双冰中代言最多的那一位，正好她手上的美容品牌代言马上就要到期，可她之前是全球代言人，换成雅诗兰黛当然也要全球，双方就为了全球和亚太这个差别（覆盖区域不一样，代言费当然也不一样），僵持不下，最终没谈成。
品牌代言是排他的，这个明星身上不能有同类产品的代言，基本上走红的艺人全身上下都没闲着，想找到有话题性带销量又没签竞争对手的明星挺难的。
杨幂挺能带货的，淘宝上她的同款超级多，曝光率在女明星中差不多是最高的，雅诗兰黛想打开更年轻一些的市场，所以才会找她。
重量级的代言和合作往往能带来一些特殊的福利、权益，比如欧莱雅作为戛纳电影节的官方赞助商，代言人自然有官方邀请函可以走上红地毯亮亮相，哪怕你没有作品入围。
重头的代言也意味着时尚杂志封面拍摄的可能性，老牌时尚封面，往往都是给年单客户，或者作为维系老客户的benefit。虽然江湖上也流传过某女星凭一口香糖代言和若干现金（当然是品牌出钱）登上了五大之一的封面，哪怕这是真的，但是这种事情并不常有。
第四，代言产生的其他领域的辐射。好的代言能为明星加分，带来更多其他品类的代言，提升明星形象，甚至能辐射到影视、真人秀等范畴。
比如周冬雨，作为春纪代言人在其冠名的《我们相爱吧》第二季中和余文乐谈了一场圈粉无数的恋爱，成功为自己洗白。
意大利品牌阿玛尼和章子怡的合作始于2005年，其高定礼服陪着国际章一路征战红地毯，2009年章子怡成为中国区代言人，到了年底，突然一场泼墨门，哪怕阿玛尼老爷爷再爱章子怡，也只能撤掉了她的多处广告海报，到了2010年的秋冬系列，代言人已经换成了舒淇。
品牌仿佛拿着筹码，坐在场边不赌是不可能的，下一季的财报会难看死，特别是竞品都在赌，你敢不下注？
所以市面上但凡有些声色和苗头的新生代演员，品牌都不会轻易放过：马思纯成为资生堂旗下悠莱品牌的代言人，赵丽颖是资生堂旗下水之密语洗发水的品牌代言人。
另外为了赢面更大一些，更稳妥一些，代言人之外，比较慎重的国际大品牌，会以另一种方式和明星捆绑：比如关晓彤成为雅诗兰黛集团旗下倩碧的中国区品牌大使。
LVMH集团旗下的Fresh，新近和唐嫣携手。前两天，其天猫店上线，唐嫣作为品牌大使在线直播。门店少，只在特定人群中有知名度的Fresh借此拉近和二三线城市消费者的距离，唐嫣本人的气质、形象和品牌调性并没有太大的共鸣，但架不住唐嫣的流量大呀。
某种程度上，品牌大使可以看作代言人的观察期或者实习期，通常这类合同的期限比代言人合同短，合作某一系列或者某一类别产品，代言价格也有所降低（因为不是覆盖所有产品线），但排他性是不会变的。
刚刚成为ChloeSignature香水代言人的井柏然，其实代言的仅仅是这一款香水，只能算特定产品的合作，连Chloe的品牌大使都不算。要不是因为欧莱雅没有香水线产品，不产生排他，这种合作绝不可能达成。
对于国际品牌来说，除了本身就有限的明星选择外，面临的另一大挑战是迅速崛起，不差钱的国产品牌和他们抢夺人选，像是丸美、韩束、自然堂、柏莱雅。
梁朝伟和周迅演绎丸美微电影《不怕黑》，这手笔，一般国际品牌根本负担不了。除了代言费上要优厚很多。从曝光量来衡量，这些品牌也更多更广，因为有钱。
相比国际品牌，它们更依赖明星知名度来打开市场，韩束早在2010年就推出了重磅代言人崔智友，随后又将林志玲、郭采洁收拢于麾下，去年年底签下了古力娜扎，可见年轻市场是每个品牌都不容忽视的重点争夺区域。
欧诗漫珍珠白签下了Angelababy，同时baby还是美宝莲纽约的全球代言人，因为美宝莲只有彩妆，不排护肤品。
既然因为排它，女性代言人的可选范围那么有限，干吗不另辟蹊径呢？
从现实层面来说，同一线，甚至商业价格差不多的男女明星，几乎无一例外的：男明星的粉丝永远多于女明星（像郑爽这种个别特例不在讨论范围内），等于变相扩大受众人群。
于是SK-II签下了霍建华，成为其中国区代言人，2016年李易峰成为Olay玉兰油大中华区代言人，3月杨洋成为娇兰帝皇蜂姿系列和唇妆系列中国区代言人，拍了微电影《治愈之岛》，半年后，娇兰入驻天猫，400万人围观杨洋直播给女粉丝涂口红。
吴磊成了理肤泉的“蓝朋友”，薇姿签下了张艺兴，鹿晗代言了兰蔻的轻呼吸系列，黄轩代言了资生堂红妍肌活系列，以及植村秀的洁颜油和眼线笔，而胡歌刚刚成为香奈儿香水和美容品形象大使，土豪品牌自然堂拿下了郑恺，另一个土豪柏莱雅除了章子怡之外，乘着《太阳的后裔》的热度签下宋仲基，化身“首席宠爱师”（话说，之后他们还签下了爽妹子）。
去年年底，美宝莲除了把陈伟霆签为代言人后，还把吴亦凡变成了首席艺术官，跨界设计了一款限量气垫霜。。
连窦骁都成了悦木之源的品牌探索大使，黄景瑜成了欧诗漫珍珠白的首席体验官。张彬彬是丸美的眼霜形象大使，大宝则接地气地签下了张一山。看看这劲头，果然是一粒粮食也不给鬼子留下的节奏！
以前品牌选代言人或合作明星，走的是“我想成为这样的女性和理想自我之投射”的潜意识，而现在已经变成了，“我老公强烈安利”这样的脑回路，迷妹们中多的是忠肝赤胆型的人才，偶像代言啥她买啥。但诟病经纪人眼里只有钱，为了“老公”的逼格，集体手撕经纪人的事情也不是没发生过。
即使在明星和品牌前所未有的亲密的今天，有些美容品牌依然骄傲而硬气地不需要代言人，像是La Mer、La Prairie等，他们大概就是护肤品中的爱马仕，因为足够有底气，所以你爱我，你不爱我，who cares?
