“10% ！这是大幅面印刷机应有的市场份额。” 曼罗兰（中国）有限公司北方区总经理张建法先生在接受记者采访时说道。
大幅面印刷机凭借其出色的各项技术指标，自2002年起，在中国包装印刷市场，引发了不小的震动。不少关心这一技术的业界人士想更进一步了解有关大幅面印刷的市场前景，大幅面印刷在国内呈什么样的分布特点？其发展空间是否会像国外市场一样？本刊记者就这些问题对曼罗兰（中国）有限公司北方区总经理张建法先生进行了专访。
大幅面适用范围广，国外市场大行其道
记者：现在大幅面的印刷已经被终端用户用于不同盒型的生产制作，贵公司是全球知名公司，您能不能介绍一下国外在大幅面机器应用这方面的情况？
张建法：其实国外大幅面机器也主要是应用在包装印刷方面。最近国外比较新的应用就是在书刊印刷上的开拓。为什么我们要开发8号尺寸？因为它不光是做大的如招贴画、大包装箱有优势，在书刊印刷方面也有优势——从印前到印后，它在成本核算上甚至比多台对开机、四开机还要经济。今年我们在CHINA PRINT已经展出机器和印刷的样张，如“一张纸一本书”的概念。像幅面1.3×1.85 m的ROLAND900XXL机器可以印刷64页的A4，20x20cm的书帖可印到96页，而A5可以印刷到128页。目前，大幅面印刷机在德国和意大利已经有很多用户使用在书刊印刷领域。很多原先使用中小幅面机器的厂家淘汰了旧设备改用大幅面设备。下图是大幅面印刷机相对于商业轮转及四开/对开单张纸印刷机的效能比较。
记者：在书刊印刷领域，国内还没有采用大幅面印刷？
张建法：对。我们现在看的杂志如果印量较大则会采用商业轮转，如果量小就采用中小幅面单张纸来印。至于采用大幅面印刷机来印刷书刊，国内现在还没有意识到这点。
记者：在国外特别是在欧洲，灯箱、杂志、海报等领域用宽幅比较多，那么在包装盒上用量乐观吗？
张建法：包装上的用量是最大的。如各种家电的外包装等等，都需要大幅面印刷。一个包装盒展开了往往是很大一张纸，若印刷再拼接效果就差了。
记者：一般是卡纸盒还是微楞盒？
张建法：微楞盒较多，不过现在用裱的还比较多，国内用瓦楞纸直接印刷很少，因为微瓦楞纸张的质量问题，但在国外已经有厂家直接印在瓦楞纸上面，就用我们的ROLAND900直接印。适用的范围是G和F微楞，最厚到E楞1.6mm，印刷速度相当快。这项技术其实还是比较新的，它对油墨和橡皮布要求比较特殊一些。对印刷机输纸等方面也需要一些改造。国内在ROLAND900上也做过实验，机器是都可以印的，但要求瓦楞纸是进口的。
记者：有没有小的包装，拼接使用这个机器？因为今后这个方面的市场空间也比较大。这样的案例有吗？
张建法：有，国内也有。例如北京美通印刷：书刊他用拼接印刷，一旦书刊教材比较大，他用全开机印刷就比较合适。还有廊坊1206厂，在使用两台ROLAND900设备，主要以包装为主，占60%，还有地图，大概占20%。他们还印刷过对开拼接活。总之，大幅面机器带来很多用途。
记者：我们在调查了解中发现，用户有个疑虑——会不会因为拼接印刷而使产品发生混乱？使下一步的裁切等工作都跟着乱了？
张建法：这是可以避免的。一般的做法是同一种版面拼的是同一种产品，这就减少了分拣时的麻烦。国外也很少把不同产品放在同一版面印刷。除非在印刷后带有连线分切。
记者：在实际应用中会不会出现一些常见问题？
张建法：大幅面机器对色彩的控制相对要求较高，主要与纸张的质量有关，特别是边角地方。因为彩盒与瓦楞又不一样，是中包装，更倾向于销售包装，对印刷质量要求比较高，印厂会担心大的东西不好保证印刷质量。与对开比会有一些差别，但是在目前我们使用中的1×1.4m机器，边角的控制都很好。有些要求非常高的，如全息印刷、3D印刷，套印要求非常高，除了那种印刷，剩下的不管大盒小盒都没问题。
大幅面印刷技术在国内的应用情况
记者：我们最近发现，随着国内零售业的发展，中包装也成了一种趋势，比如啤酒的6瓶装、9瓶装。而终端用户他们对如何节约成本才是最感兴趣的，那么大幅面到底能不能为下游的终端用户节约成本？
张建法：国内印厂通常是十台机器一字摆开，我在国外考察印刷厂，就很少看到这样的情况。他们主要讲究自动化，和产品搭配。他们机器的效率很高，这样也节约了投资成本。实际上，你如果是用量很大，你也可以计算，你用中幅面还是大幅面，还是搭配着来？我们国内很多都是重复地上对开或四开机器，真正来了大活又干不了。为什么这些年大幅面发展这么快？说明现在的企业更会算帐了！
记者：那么您感觉这几年国内大幅面机器的分布有没有变化？
张建法：2000年的时候我们在北方才卖出第一台ROLAND900，那时候发展还比较慢，但在使用中的罗兰二手ROLAND800却很多。现在增添了很多ROLAND900新设备，全国已超过40台！这其中北方有近10台，北方包装本身比较弱一些。真正国内大幅面技术被接受我感觉还是从2002年开始。当时也就华南几个大型包装印刷公司有ROLAND900设备。在北方因为有廊坊1206厂的首先运用，示范效应很大。2001年装好了第一台ROLAND904设备，02年就产生了影响，02年底就开始有人接着来购买设备，如哈尔滨和鑫集团。
记者：在各类产品中，贵公司对大幅面机器的期望？
张建法：大幅面印刷机是我们的强项，市场份额也是最多的。但是销售量与其它类型的机器相比不是很大，一年只有几家会投资这个大幅面设备，不是很多。因为这样的产品考察、运作周期都比较长。如果客户想采购大幅面设备，一般都会找到我们。比如去年河南王守义十三香集团就在我们这里采购了ROLAND905设备做大的包装。
记者：就像您说的，这个销售量并不是很大，那从中国这个需求量来说呢？
张建法：对，销售量不是很大。一年有个10台大幅面机器的销售就很好了。现在每年也就10台的销售量。北方一年也就2、3台。我们也有一些统计，还是不多，主要是从经济情况来说，投资比较大，但是问的人很多。
记者：国外大幅面印机所占比例和国内的相比情况如何？
张建法：单张纸领域国外这个比例估计在10%，国内肯定到不了10%，未来应该要达到。
四开要占总量的30%左右，对开占到50%左右。其余还有一些其他幅面的设备。
记者：那中国的容量还是很大啊？
张建法：应该是很大，像国内每年进口全部印机有700台，10%就是70台大机器。现在整个市场所有厂家算进去一年才20台。布点还是比较少，深圳有的企业一家就有拥有2~3台全开机。
记者：您对大幅面在中国的区域性分布有什么预测？它会不会呈现一个区域性的特点？相对欧洲市场，大幅面的发展有什么规律吗？
张建法：中国的发展和欧洲的发展差了一个时间段，但是走的模式基本还是一样的。对国内来讲，华南最多，然后是华东。北方是一个出版的基地，整个北京只有一台ROLAND900机器。大幅面ROLAND900设备在河北有四台，廊坊有三台。那个地区以前做包装比较多，使用老罗兰大机器的企业也比较多。但是随着南方一些大厂到北方设厂，将会把更新的包装印刷技术和生产能力应用到北方市场中来，这对于促进北方包装印刷技术的提升将起到积极作用。
企业如何选购大幅面设备
记者：我们发现用户对大幅面的需求由几大要素构成：一是精美度提高，二是用量增加，然后是复杂盒型增加，第四就是成本控制。还有微楞纸盒。
张建法：说第一个，精美度提高。比如以前的箱子，水性柔印印刷，比较粗糙，胶印就很容易达到精美的要求，但对机器的投资高得多。看国外的包装盒，化装盒，酒盒很精美。国内的酒盒现在也才开始注意了。茅台、五粮液以前的包装都不怎么样，现在还可以了，这些盒子都是可以做好的。说到用量，以蒙牛和伊利为例，据我们统计，蒙牛和伊利两家包装箱的量要15台全开机器才能干完。食品包装也是适合这个大幅面的。现在的盒子印刷完了再裱糊，如果像国外那样直接印刷效率更高。
记者：希望您帮我们分析一下，哪些企业适合大幅面设备？
张建法：一般我们会考虑中大型的包装客户。我们当然对包装印刷方面的客户注重多一些。书刊可能会少一些。对于大型书刊印刷商，我们将计划引导他们在对开机，全开机及商业轮转机之间作合理的选择。但更重要的是看他的印刷批量和印刷的产品。
记者：还想问问您它的配套情况，印后、模切等等现在的情况怎么样？
张建法：首先是印前，这一个配套不是很昂贵，很容易做到。如果没有搞CTP，那么出片，激光照排，很容易。可以先出片，再晒版，那样投资比较小。如果是CTP的话，可直接出大幅面的印版。北方还少，南方有CTP的有好几家，都配套了。那么印后的话，比如说模切，小盒比较多。所以说全开的模切机配套比较少。他们做那种大箱子的模切机，与小盒的不一样。纸张的话，2000年2001年，纸的特殊规格要到市场订做，你告诉他规格就可以做，其他印刷材料的配套跟进得都很快。’
记者：大幅面机器的操作培训方面是不是很费力？
张建法：不费力。因为ROLAND900的技术和我们对开机ROLAND700的操作系统、机器结构都是一样的，只是扩大幅面。所以我们做对开培训的时候他们也可以去学，一样的。
记者：哪些厂家目前应用大幅面的状况比较好？
张建法：我就说北方，如廊坊1206工厂。他们买这个机器是市场发展要求的必然，以前从二手ROLAND800机器开始进行大幅面包装、地图印刷，进了第一台ROLAND900设备以后开的就很满，所以又买了第二台。使用效果非常理想。
采访的最后，张总为我们提供了印厂采用不同印刷设备的效益分析图，从图上可以清楚的看出，印厂在处理不同订单时采用何种机器效益最高。张总讲道：曼罗兰正是如此精心地为印厂的效益着想，才能不断设计出更加具有竞争力的产品。
